我們知道，不管從事哪一行業(yè)，都有屬于他自己的運作方式，都有這個行業(yè)本身具備的一些技巧和方法。銷售行業(yè)尤其如此。想要成為一名優(yōu)秀的頂尖的銷售人員，你就必須掌握以下三大銷售技巧。

　　1. 建立名氣

　　你要在你的區(qū)域里、在你的行業(yè)里、特別是在你現(xiàn)有的、潛在的客戶群當(dāng)中，讓人家知道你。有很多種方法了解你的名氣，其中一種檢驗方法就是在百度上、在Google上查你的中文名字，看看是否能夠找到你的名字。如果找不到，那證明你名氣不夠。如果你找到了，但是在十頁以后，那你名氣也還是不夠。因為很少有人會有耐心在網(wǎng)上翻閱十幾頁查詢資料。

　　2. 做充分準(zhǔn)備

　　做任何銷售行動之前，不管是打電話、不管是拜訪、不管是發(fā)郵件，都要做一些家庭作業(yè)。你要了解你拜訪哪家公司，他們生產(chǎn)什么產(chǎn)品，他們關(guān)注什么，我能給他帶去什么價值，我給的東西對它有幫助嗎?接觸客戶前要做大量的準(zhǔn)備工作。如果有可能的話，你要列張清單，我要做哪方面的準(zhǔn)備，因為不同行業(yè)的準(zhǔn)備工作也不一樣，你的客戶不一樣，你接觸的人也不一樣。

　　3. 尋找共同點

　　你要找到和客戶的共同點。你做了大量的準(zhǔn)備工作，也了解了客戶非常多的東西，但是如果你了解都是她節(jié)能的需求、成本的需求，這個雖然和我們有點兒關(guān)系，但我們的客戶可能更多關(guān)心是安防、安全、防火、逃生。所以你要找一些資料和它相關(guān)的，或者和它所處的行業(yè)相關(guān)。

　　以上就是今天小編給大家分享的銷售員必須掌握的三大銷售技巧，相信通過以上我的解說，大家肯定又是收獲不少吧。預(yù)祝大家的銷售業(yè)績蒸蒸日上。