在商務(wù)談判過(guò)程中，銷(xiāo)售員遇到的一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題就是商品價(jià)格，這也是不可避免的要談及的?？墒鞘裁磿r(shí)候該開(kāi)口說(shuō)，什么時(shí)候又不該提起這事，這些都是非常的有技巧有難度的。那么，關(guān)于報(bào)價(jià)時(shí)的基本原則應(yīng)該有哪些呢？

　　1、先價(jià)值，后價(jià)格

　　2、多談價(jià)值，少談價(jià)格。客戶對(duì)某種產(chǎn)品的需求越是強(qiáng)烈，他對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格越不重視

　　3、調(diào)查客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有針對(duì)性的報(bào)價(jià)，這個(gè)可能通過(guò)客戶的穿戴來(lái)估計(jì)，這里我就不用再提了

　　4、報(bào)價(jià)時(shí)聲音響亮、清晰、干脆，態(tài)度堅(jiān)決不猶豫，讓對(duì)方感覺(jué)到這是最低的價(jià)，沒(méi)有必要討價(jià)還價(jià)。

　　5、對(duì)第一次報(bào)價(jià)不主動(dòng)作任何解釋說(shuō)明，原因有兩個(gè)，第一因?yàn)榧词鼓悴徽f(shuō)，別人還會(huì)問(wèn)，如果你主動(dòng)說(shuō)出來(lái)了，對(duì)方會(huì)認(rèn)為，哦，你就在乎這個(gè)啊。

　　6、如果與客戶進(jìn)行推銷(xiāo)洽談的不只是我方一家，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，注意不能報(bào)最低的價(jià)，也不能報(bào)最高的價(jià)。

　　7、一般來(lái)說(shuō)，與客戶面對(duì)面接觸時(shí)，推銷(xiāo)產(chǎn)品一般由高價(jià)到低價(jià)的順序效果會(huì)很好。我給大家講一下為什么是這樣，日常生活中我們可以做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把兩只手同時(shí)放在一盆冷，一盆熱的水中，兩分鐘后，同時(shí)拿到一盆正常溫度的水中，會(huì)感覺(jué)到放在熱水中的手感覺(jué)冷，放在冷水中的手感覺(jué)熱。銷(xiāo)售人員先介紹貴的產(chǎn)品給客戶，再介紹便宜的產(chǎn)品，會(huì)讓客戶覺(jué)得更便宜。

　　報(bào)價(jià)時(shí)的原則，只是作為一項(xiàng)參考理論，真正地如何做好報(bào)價(jià)的成功，這還需要實(shí)戰(zhàn)演練。