借助當(dāng)紅明星的人氣做營(yíng)銷不是新聞，但近期明星營(yíng)銷”出現(xiàn)的頻率確實(shí)高。邦泰明星演唱會(huì)、藍(lán)光瑪麗亞·凱莉演唱會(huì)、藍(lán)潤(rùn)V波音樂(lè)節(jié)……為了吸引購(gòu)房者的眼球，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷活動(dòng)上大費(fèi)苦心，砸重金請(qǐng)來(lái)瑪麗亞·凱莉、張靚穎、張宇、李宗盛、蘇打綠等眾多明星，大搞品牌營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，試圖通過(guò)有影響力的活動(dòng)來(lái)增加人氣，提升品牌效應(yīng)。
有市場(chǎng)人士甚至表示，開(kāi)發(fā)商采用明星助陣達(dá)到短期內(nèi)聚集大量人氣的營(yíng)銷模式很正常，目前整個(gè)樓市庫(kù)存量仍大，預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)有更多樓盤(pán)采取明星效應(yīng)的方式在營(yíng)銷上突圍。當(dāng)然，重金邀請(qǐng)明星也不是每個(gè)樓盤(pán)都消費(fèi)得起，因此，目前采用明星營(yíng)銷”的樓盤(pán)大都是實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，小型的房地產(chǎn)公司一般都會(huì)量力而行，不盲目跟風(fēng)請(qǐng)明星。
明星營(yíng)銷獲開(kāi)發(fā)商青睞
2014年9月20日，由邦泰集團(tuán)主辦的關(guān)愛(ài)留守兒童，邦泰圓夢(mèng)宜賓”大型公益演唱會(huì)在宜賓南岸體育中心火熱開(kāi)唱。當(dāng)晚，宜賓南岸體育中心星光璀璨，歌壇巨星張靚穎、情歌王子張宇、李行亮等明星齊聚于此，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)典歌曲的合唱聲、廣大市民的歡呼聲、明星粉絲的尖叫聲……來(lái)自宜賓、成都、內(nèi)江、樂(lè)山等城市的數(shù)萬(wàn)名市民共同見(jiàn)證了這場(chǎng)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的饕餮盛宴。
9月13日，由藍(lán)潤(rùn)地產(chǎn)領(lǐng)銜的V波音樂(lè)節(jié)，除了來(lái)自臺(tái)灣的實(shí)力天團(tuán)——信樂(lè)團(tuán)，還有數(shù)支來(lái)自成都本土的重磅樂(lè)團(tuán)參與演出，高規(guī)格的華美舞臺(tái)、酷炫時(shí)尚的燈光效果，上演了一場(chǎng)千人狂歡盛宴。不僅如此，10月12日，由藍(lán)光冠名的《瑪麗亞·凱莉2014中國(guó)巡回演唱會(huì)成都站》也將在成都體育中心上演，藍(lán)光力邀名滿國(guó)際的美麗花蝴蝶”的獨(dú)唱女歌手瑪麗亞·凱莉，首次唱游天府之國(guó)”。
對(duì)越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商而言，人氣的聚攏、知名度的提升和認(rèn)籌率的增加，都表明明星營(yíng)銷”是筆劃算的生意。明星營(yíng)銷”除了宣傳企業(yè)品牌項(xiàng)目外，更旨在樹(shù)立公益形象，也包括這次邦泰明星演唱會(huì)15萬(wàn)圓夢(mèng)宜賓的公益活動(dòng)，也讓更多人關(guān)注企業(yè)本身。
對(duì)此，克而瑞研究中心近期針對(duì)近百位已經(jīng)購(gòu)房和尚未購(gòu)房的人群進(jìn)行了數(shù)據(jù)調(diào)查。多數(shù)已購(gòu)房者對(duì)于明星助陣樓盤(pán)表示會(huì)增加他們對(duì)該樓盤(pán)的購(gòu)買概率以及興趣程度，若是該明星也買了他們的房子，會(huì)增加他們對(duì)該樓盤(pán)的購(gòu)買概率。原因是喜歡和明星做朋友以及開(kāi)發(fā)商實(shí)力的肯定，既然請(qǐng)得起明星做代言，自然樓盤(pán)品質(zhì)也會(huì)有保障。
明星營(yíng)銷更注重品牌形象
開(kāi)發(fā)商明星營(yíng)銷的巨大投入所產(chǎn)生的實(shí)際效益尚未可知，請(qǐng)來(lái)明星走秀，大都是一時(shí)轟動(dòng)，究竟對(duì)樓盤(pán)品牌能起到多大的作用呢?重慶工商大學(xué)校長(zhǎng)楊繼瑞認(rèn)為，樓盤(pán)請(qǐng)明星走秀，確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)快速聚集人氣，但開(kāi)發(fā)商借助名人效應(yīng)，絕不僅僅是停留在旺場(chǎng)的作用，而是重在品牌。”他表示，將名人成功地嫁接文化品牌，提升品牌形象和社會(huì)認(rèn)識(shí)度，才是營(yíng)銷的最高境界。
在重大節(jié)日，諸如五一、國(guó)慶這樣的節(jié)假日里，品牌開(kāi)發(fā)商之間也會(huì)通過(guò)明星營(yíng)銷舉辦活動(dòng)。
據(jù)了解，在教師節(jié)期間，邦泰集團(tuán)捐贈(zèng)15萬(wàn)善款，其中的10萬(wàn)元將用于捐贈(zèng)12所學(xué)校的體育器材，為此9月12日邦泰專程走訪了宜賓珙縣上羅中學(xué)、上羅鎮(zhèn)中心校和底羅鎮(zhèn)三小三所學(xué)校。當(dāng)看到孩子們圍在新的乒乓球桌前，拿著新的乒乓球拍，紛紛施展球技的歡樂(lè)場(chǎng)景時(shí)，邦泰集團(tuán)代表也被感染了，與孩子們一起切磋了球技。
有專家提醒，明星營(yíng)銷面向的是相同或類似的消費(fèi)群體，因此企業(yè)在思考跨界營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營(yíng)銷和傳播工作的依據(jù)。明星營(yíng)銷就像婚姻一樣要門(mén)當(dāng)戶對(duì)，這樣才能使跨界營(yíng)銷 1加1大于2獲得雙贏。”
