玻璃器皿行業(yè)傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個體顧客的顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。

　　了解顧客份額”的目的是用來對顧客進行區(qū)分，顧客份額”又可稱為錢夾份額SOW。我們可以以顧客未來一段時期內(nèi)的采購計劃與現(xiàn)有錢夾份額為二維標準，進行分類，把顧客歸屬到需去爭取的”、需進行培養(yǎng)的”和需進行維系的”三個不同的階段，以便有針對性地進行市場營銷活動并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　眾所周知，企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠博得消費者的鐘愛，就取決于你是否對消費者進行了過細的分析和研究，你對他們了解多少，他們對某種商品做出購買決策的真正原因是什么?揭開謎團的關(guān)鍵在于你必須有效的運用恰當并且出人意料”的利益定位的方法，在消費者的腦海中尋找他們對于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點在哪里。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。

　　國內(nèi)個別有基礎(chǔ)條件的玻璃器皿企業(yè)是否可探討嘗試，連鎖加盟直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，扶持加盟商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在以往的銷售模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。

　　而連鎖加盟直銷模式是：生產(chǎn)制造商在向公眾進行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動?；疽兀汗娤M意識的支持；一對一關(guān)系的建立與形成；現(xiàn)場展示與焦點促銷。由于生產(chǎn)商家直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

　　說到連鎖經(jīng)營，企業(yè)面臨的一個至關(guān)重要的問題，就是如何將自己的門店進行復(fù)制擴張，把自己企業(yè)的成功經(jīng)驗發(fā)揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能，連鎖經(jīng)營在經(jīng)營過程中當然是需要進行企業(yè)模式的復(fù)制，進而完成企業(yè)的連鎖化發(fā)展。

　　所以，玻璃器皿企業(yè)營銷模式創(chuàng)新，與其他經(jīng)營模式或商業(yè)模式創(chuàng)新一樣，就是要找到提高顧客讓渡價值的源泉和方法。在提高客戶總價值方面，就是發(fā)現(xiàn)并聚焦于目標顧客現(xiàn)實或潛在的最需要的需求，以此進行產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計與組合，同時要注重有效傳播與互動溝通，提升品牌形象，以提高顧客的價值感知；而在降低顧客總成本方面，主要是圍繞目標顧客的消費行為來優(yōu)化產(chǎn)品交付、信息查詢、服務(wù)提供等環(huán)節(jié)的便利、快捷與可靠性?？梢哉f，一個成功的營銷模式就是在這兩方面或至少一個方面能做到卓越。

　　總體上來講，目前國內(nèi)玻璃器皿行業(yè)還存在產(chǎn)品工藝技術(shù)含量低、附加值低、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低、國際市場占有率不高、國內(nèi)各地區(qū)發(fā)展不平衡等一系列問題。而且隨著國內(nèi)勞動力、土地、設(shè)備等生產(chǎn)要素成本的升高，競爭日趨激烈，玻璃器皿企業(yè)的發(fā)展環(huán)境變得更為惡劣，然而玻璃器皿企業(yè)由于政策限制等因素，生存和發(fā)展空間越來越小。

　　要解決好這些問題，促進玻璃器皿企業(yè)健康發(fā)展，轉(zhuǎn)型和升級是必然的趨勢，這也是擺在我們面前非常緊迫的課題。當前全球生產(chǎn)要素進一步優(yōu)化重組、產(chǎn)業(yè)進一步轉(zhuǎn)移，國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展，市場經(jīng)濟體制進一步完善，給我們玻璃器皿行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，而轉(zhuǎn)型升級就成為了國內(nèi)玻璃器皿企業(yè)長期發(fā)展的必然要求和最終出路，玻璃器皿行業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行。