微營銷的發(fā)展不斷擴(kuò)大，這是時(shí)代的潮流。也因此現(xiàn)在國內(nèi)各大品牌，韓后、百雀羚、韓束以及國外知名品牌凱倫蒂娜、珂林迪澳、碧洛詩、琢雅等都陸續(xù)開發(fā)了移動(dòng)端的銷售平臺(tái)，微營銷的多渠道擴(kuò)大都使其發(fā)展更迅速。
如今互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域加速效應(yīng)正在顛覆著傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)PC端電商，正如此前PC端電商領(lǐng)域?qū)€下傳統(tǒng)貿(mào)易的顛覆一樣，如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的速度改變著人們的購物和生活體驗(yàn)。
無線移動(dòng)端領(lǐng)域的購物狂歡，已然在多次雙十一狂歡之中得到了印證。香港弘城集團(tuán)旗下源自法國的珂林迪澳護(hù)膚品品牌在成功進(jìn)入亞太及中國大陸市場(chǎng)之后，也決定將在中國區(qū)的銷售主渠道定為微營銷，在無線移動(dòng)端進(jìn)行了充分的資源匹配和市場(chǎng)預(yù)熱，并借助無線移動(dòng)端的狂歡世界把品牌推向一個(gè)更高的境界，逐漸成為暢銷中國的護(hù)膚品牌。
我們來看看天貓和京東這主要的兩家線上電商的無線數(shù)據(jù)，便可了解各大品牌為何選擇微營銷了。
天貓：無線業(yè)務(wù)快速增長，屢創(chuàng)新高
最新的雙十一結(jié)束后的數(shù)據(jù)顯示，阿里移動(dòng)端成交額達(dá)到243億，是去年移動(dòng)成交額的4.54倍，無線移動(dòng)端占到今年總成交額的42.6%，創(chuàng)下全球移動(dòng)電商平臺(tái)單日交的易歷史新高。
京東：無線移動(dòng)端增長迅速，各平臺(tái)業(yè)績?cè)鲩L迅速
此前京東618大促公布的首輪數(shù)據(jù)顯示，6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。移動(dòng)方面，手機(jī)客戶端、微信和手機(jī)QQ入口都有參與，全天來自移動(dòng)端的下單量占比達(dá)到四分之一。京東微信購物入口和手機(jī)QQ購物入口達(dá)到10月份日均水平的20倍。移動(dòng)端購物和支付體驗(yàn)的蔓延，成為了如今電商化轉(zhuǎn)型和開拓新網(wǎng)購入口的新趨勢(shì)。
為什么移動(dòng)端的購物這幾年發(fā)展這么迅速，甚至比傳統(tǒng)的電商PC端購物顛覆線下的商品交易的速度更快?今年主要的兩個(gè)平臺(tái)在雙十一期間移動(dòng)端的購物比例都在40%以上，這說明越是在購物的集中爆發(fā)期，用戶在購物渠道的選擇上，更為青睞于移動(dòng)端的渠道，并且在未來的幾年，移動(dòng)端的比例還會(huì)進(jìn)一步上升。
究其原因，移動(dòng)端的用戶體驗(yàn)和數(shù)量之所以會(huì)玩爆雙十一，有以下幾個(gè)原因：
其一，移動(dòng)端的體驗(yàn)是和支付體驗(yàn)相互匹配的，支付體驗(yàn)的完善以及場(chǎng)景化的豐富，直接決定了移動(dòng)端購物體驗(yàn)的良好。
其二，電商都看到了移動(dòng)端購物的未來發(fā)展趨勢(shì)，因此都在移動(dòng)端下足了力氣，包括在宣傳、品牌以及價(jià)格的優(yōu)惠上，都往移動(dòng)端加以傾斜。如果說PC端的購物入口是1.0時(shí)代，那么移動(dòng)端的購物將是2.0時(shí)代的一種延伸。
其三，線下的可接入網(wǎng)絡(luò)wifi以及便捷的上網(wǎng)區(qū)域的增多。wifi基本上已經(jīng)成為了一種底層的需求和服務(wù)配置，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的便捷也直接促進(jìn)了移動(dòng)端購物的蓬勃發(fā)展。
目前各大商家在發(fā)展PC端的同時(shí)也看準(zhǔn)了移動(dòng)端的購物平臺(tái)發(fā)展。而微商的發(fā)展是主流，這是時(shí)代進(jìn)步的印證。也因此現(xiàn)在國內(nèi)各大品牌，韓后、百雀羚、韓束以及國外知名品牌凱倫蒂娜、珂林迪澳、碧洛詩、琢雅等都陸續(xù)開發(fā)了移動(dòng)端的銷售平臺(tái)，微商的多渠道擴(kuò)大都使其發(fā)展更迅速。
營銷模式也不只是光做微商，而是做全面的網(wǎng)商，包括淘寶，微店，微信。不光把產(chǎn)品賣給朋友，更多的是賣給陌生消費(fèi)者。
而品牌企業(yè)與代理商的關(guān)系是共贏的關(guān)系，不是一種靠發(fā)展代理商存貨的途徑賺錢，而是在不斷擴(kuò)大的團(tuán)隊(duì)中，以病毒式的推廣渠道使品牌的知名度和美譽(yù)度都迅速深入人心，而不是靠鋪天蓋地的廣告宣傳。多渠道體驗(yàn)才是營銷之道。
