我可以認(rèn)真地告訴你：有辦法不陪客戶喝酒，因?yàn)闆]有利益，喝再多酒都白搭！很多人以為只有陪客戶喝酒，才能談單——我剛?cè)胄袝r(shí)，也是這樣想的。然并卵！

職場(chǎng)

喝酒不是銷售成交的關(guān)鍵，不要被社會(huì)上的一些不對(duì)的經(jīng)驗(yàn)所誤導(dǎo)，尤其是面對(duì)大客戶的時(shí)候，幾百上千萬的單子，你覺得是喝酒就能搞定的嗎？未免太可笑了吧！入行后，我很少請(qǐng)客戶喝酒，倒是經(jīng)常要請(qǐng)廠家喝酒！因?yàn)橄Ｍ麄冎匾曃覀?，給我們更優(yōu)惠的條款！

做銷售通過喝酒能達(dá)到成交的目的嗎？

客戶為什么和我們簽單，首先客戶肯定不是因?yàn)楹臀覀兒冗^酒就給我們下單的。

客戶最主要的還是看：

1，比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你能不能給他更多利益！

2，更優(yōu)惠的價(jià)格，比如更長(zhǎng)的期數(shù)，比如更好的服務(wù)，比如更好的產(chǎn)品……

但是為什么我們會(huì)有這樣先入為主的觀念，一定要喝酒才能談單？

客戶缺這幾頓飯嗎？他缺這幾杯酒嗎？他缺美女嗎？

其實(shí)和客戶喝酒能達(dá)到的效果只有：

1，可以讓大家的意識(shí)稍微模糊一些，然后有什么話可以肆意地說。反正說錯(cuò)了，就推說是醉酒話……

2，相互熟悉，達(dá)成初步的信任！

所以做銷售最根本的一點(diǎn)就是取得客戶信任，后面一切都好談了。取得信任的方法很多，比喝酒更好的方法也很多，因此不喝酒，我們同樣也可以談大單，關(guān)鍵是學(xué)會(huì)把客戶處成朋友！

如何做到？

1， 這就需要我們平時(shí)在拜訪客戶，維護(hù)客戶的過程中，從細(xì)節(jié)入手，通過一些方法和客戶熟悉，取得客戶信任。比如勤勞的拜訪，比如關(guān)心客戶的家人

2， 定位好自己，給客戶專業(yè)的形象，讓客戶覺得和我們是合作關(guān)系，而不是像個(gè)業(yè)務(wù)員一樣，要表現(xiàn)得像個(gè)老板一樣。特別是在與大客戶交流的時(shí)候，這樣才會(huì)感覺雙方平等，才有可能營(yíng)造我們雙方好像朋友一樣。如果自己都表現(xiàn)得唯唯諾諾，那對(duì)方就會(huì)覺得你就是個(gè)小業(yè)務(wù)員，自然沒可能把你放到"朋友“這樣的地位。這樣有些話，你就更不敢說了。更別說逼單什么的了。（這其實(shí)是一種心理暗示）

3， 還有客戶平時(shí)生活上，工作上有什么問題，盡量找機(jī)會(huì)，幫其解決問題。

比如客戶擔(dān)心孩子的學(xué)習(xí)呀，給他介紹個(gè)好家庭教師。

綜上所述，做銷售喝酒這是我們?nèi)〉每蛻粜湃蔚囊粋€(gè)方法，而且這個(gè)方法并不好。我們要搞定客戶，要從最根本的地方入手，如何快速有效的取得客戶的信任。有了信任，離開單就不遠(yuǎn)了。