電商促銷季
6月份的電商促銷大戰(zhàn)于今日奏出最強音，幾家電商紛紛針對京東店慶的正日子推出重磅活動，“打老虎”的態(tài)勢愈發(fā)明顯。
6月份電商促銷季主角本是京東，其試圖通過自己的店慶日打造一個與天貓主導(dǎo)的“雙十一”同等分量的電商節(jié)日。今年正逢京東“6·18十周年大促”，亞馬遜、國美、易迅網(wǎng)、凡客、1號店等都順勢加入戰(zhàn)局，矛頭基本直指京東。
6月17-19日，京東推出持續(xù)三天、全品類的“老劉專場”，易迅網(wǎng)則宣布展開針對京東的雙倍“貴就賠”服務(wù)。國美在線則由國美在線董事長牟貴先挑選亮點單品，開設(shè)“老牟專場”，進(jìn)行不限量五折銷售。6月15日-6月18日，北京國美還展開“全網(wǎng)比價，差價雙倍返還”的活動。
價格戰(zhàn)前，口水戰(zhàn)先行。京東率先在其官方微博上發(fā)布“別鬧，6月有且只有京東”，迅速引發(fā)蘇寧、易迅、當(dāng)當(dāng)?shù)雀M(jìn)“別慌”、“別吹”、“都別裝”等“別X”系列。
盡管在多家電商的狙擊下，京東依然交出了還算不錯的答卷。6月17日，京東十年店慶月促銷進(jìn)入為期三天的“老劉專場”的最高潮。
根據(jù)其截止6月17日中午的半日銷售數(shù)據(jù)顯示：高峰時段平均每秒售出超過2部手機，預(yù)計全天銷售超過10萬部，同比翻番。
京東十年店慶月促銷已經(jīng)過半，在過去兩周內(nèi)，京東的交易額與去年同期相比增長超過1倍，日訂單量最高接近200萬單，在6月7日更是創(chuàng)下日用百貨業(yè)務(wù)銷售額超2億的不錯成績。
謀略
和去年815的猝不及防、雙十一的獨舞不同，今年618在多家電商有組織有預(yù)謀的策劃中演變成了全民狂歡。但幾家電商的殺手锏和應(yīng)對策略卻各有不同。
京東：
現(xiàn)實：上有天貓攜眾多商家打壓，下有多個小弟試圖借助京東的名氣快速上位，京東很糾結(jié)。
應(yīng)對方法：關(guān)注自己，盡量不與體量比自己小的競爭對手產(chǎn)生正面沖突。
蘇寧：
現(xiàn)實：根據(jù)波士頓咨詢公司曾經(jīng)提出的三四規(guī)則矩陣，目前恰好排名第三的蘇寧正在試圖獲得市場領(lǐng)先者的地位。
應(yīng)對方法：線上線下結(jié)合。
當(dāng)當(dāng)：
現(xiàn)實：尷尬的當(dāng)當(dāng)正在成為中國電商企業(yè)的比價對象，當(dāng)說到唯品會的股價時，人們總習(xí)慣性的加上一句等于多少個當(dāng)當(dāng)，業(yè)內(nèi)也在紛紛傳言當(dāng)當(dāng)可能會被收購。
應(yīng)對方法：漂亮的業(yè)績還是更多的銷量，李國慶必須在這兩面進(jìn)行艱苦的抉擇。
凡客：
現(xiàn)實：凡客正在陷入平臺化轉(zhuǎn)型的陣痛中，平臺與自有品牌的博弈將是凡客下半年最主要的戰(zhàn)略任務(wù)。
應(yīng)對方法：首次高調(diào)參加價格戰(zhàn)的凡客應(yīng)該更多關(guān)注自己的優(yōu)勢自有品牌，這能保證其快速響應(yīng)的能力。
天貓：
現(xiàn)實：此次價格戰(zhàn)是老劉的主場，但天貓卻一直扮演著背后的“江湖大哥”角色，即便京東多次劍指天貓，也不見天貓的高調(diào)回應(yīng)。
應(yīng)對方法：根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心檢測數(shù)據(jù)顯示，天貓在去年的中國B2C市場占有超過50%的市場份額，這個數(shù)字足以讓天貓穩(wěn)坐釣魚臺。
“我是玉器，從不與瓷器碰。我想碰的，那一定也是玉器，如果有瓷器非要找我來碰，那么我躲著，如果躲都躲不開，我就去找愿意和他碰的瓷器去碰他。”這段話或許可以送給正在為了市場份額打的頭破血流的電商巨頭們。
價格和價值
價格戰(zhàn)背后蘊含著幾家電商對用戶的再度爭奪，但也有多位評論家曾指出，從價格競爭到價值競爭才是電商最終的利器。
去年首次猝然而發(fā)的815價格戰(zhàn)讓電商企業(yè)受到了廣泛的質(zhì)疑，物流滯后、價格虛標(biāo)等現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，甚至發(fā)改委都認(rèn)定這場價格戰(zhàn)涉嫌價格欺詐。為了應(yīng)對這一窘境，今年在電商價格戰(zhàn)開始前，多家電商先圍繞物流展開第一輪大戰(zhàn)，
如今大促帶來的超于平常的購買量和消費者或許將檢驗電商前一段物流大戰(zhàn)的成果。
從價格到價值，消費者們正在用腳投票，頻繁的價格戰(zhàn)已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生了審美疲勞，提供更多更好的服務(wù)才是電商企業(yè)下一步追求的重點。
