蓄謀以久的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，為此我先后做過(guò)，網(wǎng)站推廣，跑過(guò)業(yè)務(wù)，做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)。同事也是某大型的CMS核心開(kāi)發(fā)人員之一，還有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站美工。正式開(kāi)始后,我和另外兩個(gè)同事合伙開(kāi)了一家工作室，原以為會(huì)順風(fēng)順?biāo)?，我以前在?dāng)?shù)氐墓九苓^(guò)業(yè)務(wù)，雖不算特牛的業(yè)務(wù)員，但是我對(duì)業(yè)務(wù)流程還是比較了解的，而且我熱愛(ài)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)策劃!很快我們迎來(lái)了第一道坎!

　　第一坎：定位不準(zhǔn)!借陳安之的話，沒(méi)有失敗，暫時(shí)停止成功!

　　當(dāng)時(shí)我是在服裝軟件做銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)尚可，長(zhǎng)期接觸各類(lèi)服裝店老板，滿以為已經(jīng)對(duì)服裝行業(yè)已經(jīng)有所沉淀，并以超級(jí)說(shuō)服力，說(shuō)服同事加盟到這偉大的為人民創(chuàng)業(yè)事業(yè)當(dāng)中，當(dāng)時(shí)大家對(duì)前景非?？春?，并開(kāi)始制作網(wǎng)站，前后花了一個(gè)設(shè)計(jì)版面，制作開(kāi)發(fā)，同時(shí)也不斷的調(diào)查分析一些比較成功網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)與商業(yè)運(yùn)營(yíng)手法，靠什么賺錢(qián)，渠道是怎么樣的，推廣方式是怎么樣的。

　　品牌!做品牌，這個(gè)思路不錯(cuò)，重新做LOGO，定VI，并又花了一個(gè)月時(shí)間，把做好的版面改版，然后進(jìn)行了市場(chǎng)分析，服裝投入比較大，做代銷(xiāo)又沒(méi)什么保障和持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以大家決定做飾品，叫沃麗飾品。大家籌了點(diǎn)錢(qián)，去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，這個(gè)過(guò)程非常的艱辛呀!總算拿了不少版，還和不少公司談好了一些合作意向，但我們大家都低估了一點(diǎn)，就是大家釽是非常窮的草根，基本上每人頂多拿得出幾千元，而批發(fā)市場(chǎng)是量大貨便，想走款多量少的路，根本行不通! 沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上就更難做了。那就只能做定位了，定做一部份經(jīng)典款式，不要什么都做，只做少量一些產(chǎn)品，這個(gè)思路不錯(cuò)……，但我們已經(jīng)沒(méi)時(shí)間去試驗(yàn)了，因?yàn)楦蟮奈C(jī)來(lái)了……

　　更大的危機(jī)是已經(jīng)大家已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有收入，這可能不是創(chuàng)業(yè)者的悲哀，卻是我們的悲哀!必須先掙錢(qián)養(yǎng)家糊口呀，在網(wǎng)上掙點(diǎn)小錢(qián)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是難事!大家成立了一個(gè)工作室網(wǎng)站，做做推廣，生意自然就來(lái)了，于是又花了一，兩個(gè)月制作藝尚網(wǎng)絡(luò)，做CMS網(wǎng)站模板，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)!邊掙錢(qián)邊創(chuàng)業(yè)。

　　這個(gè)時(shí)候，問(wèn)題就出來(lái)了，藝尚網(wǎng)絡(luò)生意越來(lái)越好，而沃麗飾品卻毫無(wú)起色，這樣一拖就差不多半年了，我們商量后，力往一處使，做大家最專(zhuān)長(zhǎng)的事，才最有把握!我們決定暫時(shí)停止沃麗這個(gè)項(xiàng)目。全力做藝尚網(wǎng)絡(luò)，做網(wǎng)站制作，模板定制!或許以后曲線救國(guó)，殊途同歸而已，可憐的沃麗飾品無(wú)疾而終，出師未捷身先死!

　　第二坎：為他人做嫁衣裳!決定做核心產(chǎn)品。

　　做網(wǎng)站這一塊大家輕車(chē)熟路，果然生意是源源不斷，雖然發(fā)不了財(cái)，但基本上解決了基本收入的問(wèn)題!總算沒(méi)在別人的樹(shù)陰下。但實(shí)際上，做了一段時(shí)間我們才發(fā)現(xiàn)，別人賺大頭，我們賺小頭呀，我們的單其實(shí)并不好做，我們的單基本上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站推廣來(lái)的，大部份都是關(guān)鍵詞排名帶來(lái)，我們有好多個(gè)詞一直在百度前五，大部份詞都排在第一頁(yè)吧。我這里分析一下通過(guò)搜索來(lái)的單的一些問(wèn)題：

　　1.或許是我們的關(guān)鍵詞選的有問(wèn)題：模板定制!收不起價(jià)格，很多是無(wú)效的客戶，洽淡花了不少時(shí)間，真正有效的并不多。而且來(lái)的大多是小客戶!

　　2.網(wǎng)上來(lái)的客戶大多比較精，貨比三家，這是小意思，我們也不怕良性競(jìng)爭(zhēng)，問(wèn)題是有些客戶，搞一些假的，很低的價(jià)格來(lái)壓我們!當(dāng)然這并不能使我們妥協(xié)降價(jià)，我們不愿意破壞行規(guī)，但有些人員，估計(jì)是兼職的人員賺外塊，收費(fèi)非常低，迫使我們做出調(diào)整。

　　3.很多客戶主要是自己動(dòng)手搞不定來(lái)找我們的，所以比一般客戶更難纏。要求額外服務(wù)非常多。我們除了做單，還要免費(fèi)幫CMS(也包揬一些商城)做技術(shù)支持兼培訓(xùn)老師。

　　4.部份人品不行的客戶的付款問(wèn)題，通常出現(xiàn)在尾數(shù)上，有時(shí)候你完全做好，沒(méi)問(wèn)題了，他也會(huì)把錢(qián)拖上一段時(shí)間，有時(shí)又不想的罪客戶，只能持續(xù)不斷的跟進(jìn)。這樣也增加了時(shí)間成本與服務(wù)成本。

　　5.做服務(wù)這一塊和銷(xiāo)售產(chǎn)品不同的是，接單是服務(wù)的開(kāi)始，要不斷讓客戶滿意，溝通工作非常重要?？傊痪湓?，不能向產(chǎn)品那樣量化。

　　以上問(wèn)題雖然存在，但還不是我們做大做強(qiáng)的根本原因。最根本是我們沒(méi)有自己的核心產(chǎn)品，一直幫別人做宣傳，很多時(shí)候，幫客戶做單，客戶去買(mǎi)一個(gè)授權(quán)幾千元不心痛，要我們做個(gè)模板，超過(guò)兩千就心痛了。也有些客戶，看你對(duì)某個(gè)CMS沒(méi)到他理想中的精通地步，就找別人做了。而且做模板定制的競(jìng)爭(zhēng)量也非常大，像做SHOPEX模板的設(shè)計(jì)師N多，總體來(lái)說(shuō)價(jià)格都比較難做上去!另外，好多網(wǎng)站系統(tǒng)，商城系統(tǒng)的功能一味的多，并不實(shí)用，好多功能用不上，好多功能都要定制，好多沒(méi)有真正從客戶的實(shí)際情況出發(fā)去想問(wèn)題，像是公式化一樣的產(chǎn)品，于是我們萌生了開(kāi)發(fā)一套獨(dú)特的，適合需求的系統(tǒng)。

　　商量了一段時(shí)間，大家商量決定原創(chuàng)開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)。

　　第三坎：在寂寞中唱歌!梅花芳自苦寒來(lái)，爆風(fēng)雨折不斷雄鷹的翅膀!

　　開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，個(gè)中的滋味只有自己知道!人手的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致兄弟們身兼數(shù)職職。市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，功能需求分析，可行性分析，系統(tǒng)架構(gòu)，安全，操作的人性化，界面等等一個(gè)都不能少，遇到難題奮戰(zhàn)凌晨?jī)扇c(diǎn)是家裝便飯了!兄弟為了技術(shù)上的事?tīng)?zhēng)吵的事時(shí)有發(fā)生，不過(guò)還好，釽是良性的。畢竟一個(gè)戰(zhàn)豪里出來(lái)的，感情特別深!

　　看了有本書(shū)說(shuō)，成功要耐得住寂寞!不知哪位大師寫(xiě)的，我也不知道這句話是不是真理，用句流行的話說(shuō)，有些時(shí)候真的感覺(jué)得一個(gè)字“很酸，非常酸!”聽(tīng)到周?chē)娜瞬粩嗾f(shuō)賺了多少了，而我們只能一笑而過(guò)，又繼續(xù)我們自己的寂寞，我們認(rèn)為只有扎扎實(shí)實(shí)的把基本功打好，才有雄厚的資本。

　　其實(shí)寂寞也不是那么容易忍耐的，在有限的人手內(nèi)，我們不斷要安排時(shí)間精力開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，另外，還得咬牙堅(jiān)持做項(xiàng)目，服務(wù)還不能差，客戶是上帝……當(dāng)然做項(xiàng)目也有好處，讓我們更深入的了解，各行業(yè)的客戶的實(shí)際需求與想法，這為我們提供了很多思路，在此，真的要衷心感謝那些支持過(guò)我們的客戶，謝謝，真的謝謝!

　　有人說(shuō)堅(jiān)持就是勝利。我們一直在堅(jiān)持，但不知道算不算勝利，可喜可賀的是系統(tǒng)終于完成了，而我們也已經(jīng)窮到連慶祝的資本都不富余，那份含淚的喜悅只能放在內(nèi)心，還有更多的事情要面對(duì)!

　　第四坎，前路漫漫，我們上下求索吧!

　　系統(tǒng)是出來(lái)了，我們同樣面臨巨大的壓力!而且有非常多的事情需要我們?nèi)ヌ幚?，同時(shí)還要做包覓，策劃，官網(wǎng)，宣傳，推彿!可俥這么說(shuō)，我們只會(huì)柴忙，萬(wàn)里長(zhǎng)征俅僅走出了第一步，而我們的藝尚網(wǎng)絡(luò)，也僅僅走出了第一步而已，前面還不知道會(huì)怎么樣，這一年多，我們的感受就一個(gè)字：“很累，非常累!”

　　雖然做一個(gè)站長(zhǎng)不容易，但我還是想做個(gè)有點(diǎn)技術(shù)含量的站長(zhǎng)!無(wú)論成功與否，既然選擇了，就要盡最大的努力，同歡迎各大人士到www.mobansheji.com進(jìn)行指導(dǎo)，也許文章有點(diǎn)宣傳的嫌疑，但卻是我們選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照!轉(zhuǎn)載麻煩帶上鏈接，謝謝!