經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，大多數(shù)行業(yè)都呈現(xiàn)出白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，快消品行業(yè)尤為嚴(yán)重。這些企業(yè)的大部分品牌千篇一律，功能、包裝、傳播沒用明顯的產(chǎn)異化，消費(fèi)者的心智資源是有限，這些沒有差異化的品牌最終會(huì)被消費(fèi)者遺忘，也會(huì)被市場(chǎng)遺忘。

差異化占領(lǐng)消費(fèi)者心智

虎躍營(yíng)銷認(rèn)為，想要找到差異性，必需真正地了解品牌的目標(biāo)消費(fèi)群。確切地找出目標(biāo)消費(fèi)群在何時(shí)，，何地，何種情境，何種表情之下，另外品牌無(wú)法提供他們當(dāng)下情感上的需求。玄妙洗衣劑讓母親不擔(dān)心小孩弄臟衣物，對(duì)小孩而言，玩臟了是一種經(jīng)驗(yàn)，玩臟了是一件好事?；④S客戶極廚大膽改變產(chǎn)品規(guī)格，采用袋裝小包裝，滿足消費(fèi)者食用油辣椒的便捷性需求。

檢驗(yàn)本身的品牌能不能影響消費(fèi)者購(gòu)買的決策，要看品牌提出的主張與其競(jìng)品有無(wú)顯著的差異化，而此差異化對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)群在生活是否產(chǎn)生本色的意義。這種洞察必要營(yíng)銷人具有不雅觀察的細(xì)致，探索的決心和創(chuàng)新的見解。

簡(jiǎn)化訴求讓差異化更鋒利

太多的品牌期望在有限的傳播的內(nèi)容里放入太多的訊息。這雖然是老生常談但確實(shí)是行銷人員戒不掉的癮。事實(shí)上什么都說(shuō)就等于什么都沒說(shuō)。消費(fèi)者沒義務(wù)去背誦行銷人員強(qiáng)灌的訊息。讓消費(fèi)者對(duì)傳播訊息有反應(yīng)，訊息就必需單純銳利；如同釘子要鉆入木頭，釘子就得尖銳，接觸面寬了就打不進(jìn)去?；④S營(yíng)銷在辦事暴龍眼鏡時(shí)，沒有糾結(jié)于大家都一樣功能屬性和賣點(diǎn)的堆積，而是差異化提出 “放逐陽(yáng)光下的誘惑”這一核心訴求，并集中傳播資源對(duì)其傳播，這一策略使暴龍眼鏡大獲成功。

重復(fù)讓差異化深入人心

在找到差異化后，品牌還需要持續(xù)不停傳播，加深自身差異化的形象。傳播核心內(nèi)容不能朝令夕改，看到競(jìng)品說(shuō)了什么就改進(jìn)改變，這樣會(huì)使得品牌信息雜亂，模糊，甚而品牌個(gè)性分裂?；④S營(yíng)銷認(rèn)為，消費(fèi)者的認(rèn)知須靠長(zhǎng)久不亂的信息來(lái)建立，差異化品牌信息一經(jīng)敲定就必需堅(jiān)持， 只有這樣才能滴水石穿。