如果仔細(xì)翻閱這些年的Google的財(cái)報(bào)，廣告業(yè)務(wù)始終是Google營(yíng)收的大頭。這些年，Google一直在開(kāi)拓收入的來(lái)源，大力投入云計(jì)算、積極投身硬件硬件。

鋪設(shè)已成，收成仍需時(shí)間。雷鋒網(wǎng)整理了Alphabet自 2015 年第四季度到 2017 年第三季度的廣告收入占比。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，廣告依舊是支撐Google盈利的重要支柱。與此同時(shí)，Google在廣告領(lǐng)域也是一騎絕塵。

仰仗社交優(yōu)勢(shì)的Facebook、Snap暗暗滲入廣告的領(lǐng)地，廣告成為了一塊兵家必爭(zhēng)的領(lǐng)地。作為廣告界的巨人，谷歌是怎么保衛(wèi)本身的領(lǐng)地?作為全球科技巨擘的Google在這場(chǎng)廣告之戰(zhàn)里，如何用科技助力廣告份額之爭(zhēng)。

在這場(chǎng)千億級(jí)的廣告之爭(zhēng)里，巨人Google勝算幾何?雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))一一梳理。

印鈔機(jī)的曙光

2002 年，哈爾?瓦里安入職谷歌擔(dān)任兼職顧問(wèn)時(shí)，他問(wèn)時(shí)任谷歌CEO的石博盟，本身能夠發(fā)揮什么樣的作用?

石博盟建議瓦里安可以“看看”谷歌銷售廣告的方式，因?yàn)椤八蛟S能讓我們賺點(diǎn)小錢”。瓦里安的到來(lái)確實(shí)開(kāi)啟了谷歌廣告的印鈔機(jī)模式。

但不成忽略的是在瓦里安到來(lái)之前，谷歌科學(xué)家們所設(shè)計(jì)出的廣告拍賣機(jī)制已經(jīng)相當(dāng)完美，一改傳統(tǒng)的廣告業(yè)的模式是通過(guò)銷售人員為廣告報(bào)價(jià)來(lái)銷售的陳規(guī)。

把廣告與搜索結(jié)果進(jìn)行關(guān)聯(lián)并非Google首創(chuàng)，，而是源于另一家搜索辦事商GoTo.com，也就是后來(lái)的Overture。Overture的作法就是按照網(wǎng)絡(luò)廣告客戶就相應(yīng)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)對(duì)廣告進(jìn)行排序，廣告商出價(jià)越高，則其排名就越靠前。

而Google的工程師開(kāi)發(fā)自身搜索廣告系統(tǒng)時(shí)，意識(shí)到即使根據(jù)競(jìng)價(jià)凹凸對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告排名，如果點(diǎn)擊率沒(méi)有上升，收入也不會(huì)有提高。因此，Google采用的是競(jìng)價(jià)與點(diǎn)擊率相結(jié)合的廣告排名方式。

除此之外，為了保證廣告有不變的營(yíng)收，在彼時(shí)的商業(yè)產(chǎn)品部門主管尼古拉斯·福克斯(Nicholas Fox)的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)所運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)實(shí)施實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。同時(shí)，瓦里安與Google廣告質(zhì)量控制團(tuán)隊(duì)首席工程師黛安妮·唐(Diane Tang)對(duì)“關(guān)鍵詞庫(kù)”進(jìn)行了修正，關(guān)鍵詞庫(kù)”由大量關(guān)鍵詞樣本組成，目的是保證統(tǒng)計(jì)廣告流量的結(jié)果盡量精確。通過(guò)該內(nèi)部指數(shù)，Google高管層對(duì)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)有了更為準(zhǔn)確的駕馭。

也自此，谷歌廣告模式正式邁入了廣告印鈔機(jī)時(shí)代。

17 億收購(gòu)Youtube

2006 年，Google以16. 5 億美元收購(gòu)成立時(shí)間僅為 19 個(gè)月的Youtube。

當(dāng)時(shí)，成立 19 個(gè)月的Youtube聲稱其用戶每個(gè)月對(duì)其網(wǎng)站視頻的瀏覽量幾乎達(dá)到 1 億人次，此外還有一個(gè)重要的原因就是當(dāng)時(shí)的Google希望將其基于網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)的廣告銷售模式推廣到傳統(tǒng)的老式廣告媒介中。

在Google收購(gòu)Youtube的前一年，美國(guó)電視廣告市場(chǎng)規(guī)模在 610 億美元擺布，而網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)只有 80 億美元。Google公司高管們承認(rèn)，收購(gòu)Youtube有部分原因是因?yàn)镚oogle想在進(jìn)入傳統(tǒng)電視廣告市場(chǎng)是借此獲得一個(gè)更好的位置。

而當(dāng)時(shí)所有媒體一片唱衰Google收購(gòu)Youtube是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，億萬(wàn)富翁馬克·庫(kù)班直言不諱地說(shuō)，只有“呆子”才會(huì)買YouTube，甚至Google本身也覺(jué)得YouTube不行。

從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和商品形態(tài)安生了巨大的變遷。事實(shí)證明，收購(gòu)Youtube是一個(gè)無(wú)比正確的決定，在本年的VidCon大會(huì)上，YouTube分享了新的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，其中最重要的一項(xiàng)是截至 2017 年 6 月前，每月有 15 億登錄用戶拜候YouTube 登錄用戶平均每天用移動(dòng)設(shè)備不雅觀看YouTube視頻的時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 1 小時(shí)。

除了Youtube自身的數(shù)據(jù)標(biāo)致之外，Youtube在廣告業(yè)務(wù)上也為Google帶來(lái)標(biāo)致的業(yè)績(jī)。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)顯示，在 2013 年，YouTube收入達(dá) 35 億美元。 2014 年Youtube的收入總計(jì)達(dá) 40 億美元。據(jù)外媒MUSIC BUSINESS WORLD WIDE顯示， 2015 年，Youtube的收入高達(dá) 90 億美元。這些收入大部分來(lái)自于 YouTube 的視頻廣告。

現(xiàn)在Google也在Youtube增加科技的元素，以希望能夠在廣告收益上再有所突破。據(jù)Google 中國(guó)跟雷鋒網(wǎng)透露，Google正在通過(guò)研究用戶使用的搜索類型、喜愛(ài)的場(chǎng)所及應(yīng)用程序使廣告主可以進(jìn)一步高效利用 Google 廣泛的生態(tài)系統(tǒng)，即通過(guò)使用Custom Affinity Audiences 來(lái)觸達(dá)不雅觀眾。此外，Google 推出的 Director Mix 按照每一位不雅觀眾的特性為同一個(gè)廣告做出相應(yīng)的調(diào)整，使得廣告的投放更加精準(zhǔn)。

這些都是Google在Youtube上加碼的科技子彈，以期套獲更多的廣告份額。

強(qiáng)敵時(shí)代

可以說(shuō)，谷歌一直是廣告界的霸主，直至Facebook、Snap的崛起。