導語：互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)有一個非常殘酷的事實，那就是：一將功成萬骨枯！那些不懂得從過去學習經(jīng)驗的人注定要在同樣的地方摔第二次。

過去的一年，是直播行業(yè)“百團大戰(zhàn)”的一年，一張圖就向我們揭示了商業(yè)世界的殘酷——人們不會記得誰是第一個，只會關(guān)心誰跑到了第一名。

這中間，就有廉潔和她團隊的心血“趣播APP”一同淪為“失敗者”。這支團隊有著屬于他們的不幸。

6 年來，廉潔一直在做社交創(chuàng)業(yè)，從世紀佳緣出來后，和技術(shù)合伙人一起從PC端做到移動端，圖片社交做到視頻社交。 2014 年，一個偶然的機會，她認識一個投資人有了第一筆錢。可是國內(nèi)圖片社交市場不太樂不雅觀，她很快謀求轉(zhuǎn)型，看到了視頻直播。這次轉(zhuǎn)型的思路得到了投資人認可，也是國內(nèi)最早（在移動端）做視頻直播社交APP的?？墒?，這次創(chuàng)業(yè)沒活過三年……

廉潔的案例，向我們呈現(xiàn)出一個創(chuàng)業(yè)者艱辛的創(chuàng)業(yè)過程，以及創(chuàng)業(yè)失敗所揭示的幾點血淚教訓。除了情懷和本錢，堅持技術(shù)本身搞或許成為這個團隊在直播創(chuàng)業(yè)時最明顯的一個策略失誤。

教訓一：直播，輸不起的情懷

光有情懷，沒有清晰邏輯的商業(yè)模式是不能持續(xù)發(fā)展的，創(chuàng)新加深度才能活著。

直播平臺的商業(yè)化方法很多，按照資金來源的差別，可以從不雅觀眾端、廣告主端、主播端三方面考慮。但是，當時的廉潔團隊一則缺乏做大流量的基礎(chǔ)，素質(zhì)上缺乏作為社區(qū)的變現(xiàn)工具；二則情懷思維，“我們不做秀場，只做社交化運營”，這種堅持良性社交的情懷，讓他們沒能在直播火熱的時候抓住時機，然后，就沒有了然后。

其實在當時做秀場直播可以帶來更多現(xiàn)金流，而廉潔團隊卻一直定位在學生群體的聊天工具，所以他們一直沒能在現(xiàn)金流上獲得較好的表示。除了刺激一下用戶增速，短時間內(nèi)變現(xiàn)的路徑非常單一，并不能緩解社交平臺在當時的尷尬處境。恰恰 2016 年全民直播時代的元年到來時，廉潔卻被后來者擺布狙擊得無處可逃。去年，他們的對手映客在A+輪融資中獲得 6800 萬元投資，成立僅短短 8 個月時間，估值已經(jīng)到 4 億元。

一個產(chǎn)品要有健康的商業(yè)模式，才能保證用戶體量到達必然規(guī)模后，甚至風頭減弱之后，企業(yè)還能夠長久健康發(fā)展。

教訓二：沒錢照樣干，想法很天真

在中國創(chuàng)業(yè)最大的問題是：不管你做任何事情，在同一時間、同一時刻上，至少有幾百個團隊在做一模一樣的事！據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已知的 116 個直播平臺傍邊有 108 個獲得融資，而本錢沒有溫度，，本錢只會逐利。

此外，本錢的逐利性，讓絕大多數(shù)項目脫離了創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)，需求靠臆想。99.99%的創(chuàng)業(yè)項目希望通過錢去解決需求的問題，通過燒錢做市場，做用戶，導致了絕大部分的創(chuàng)業(yè)項目沒有解決市場的需求，沒有商業(yè)價值。

要么燒錢推廣，要么燒錢買主播，成為了直播平臺資金流向標的目的。創(chuàng)業(yè)的失敗最終必定是因為沒錢，但是沒錢是結(jié)果不是原因，沒錢是因為做的事情分歧錯誤，是找的人分歧錯誤，是因為產(chǎn)品分歧錯誤，還是因為營銷動力不足，或者是擴展策略分歧錯誤，搞到最后沒錢了。

所以拋棄很傻很天真的想法吧，企業(yè)快速擴張，要么需要有一個有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)家?guī)ьI(lǐng)企業(yè)走一條獨辟蹊徑的商業(yè)道路，快速成長為行業(yè)的標桿企業(yè)，然后聚攏行業(yè)的優(yōu)勢資源，幫手企業(yè)快速成長；要么需要企業(yè)創(chuàng)始人有強大本錢配景，需要有知道有錢和沒錢的企業(yè)地位是完全差別的。

教訓三：初創(chuàng)公司，技術(shù)不要本身搞！

除了商業(yè)模式和本錢，廉潔的例子給我們一個很深刻的啟發(fā)，那就是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者容易沉迷于自以為是的想當然中，在技術(shù)上追求大投入，而往往換來的卻是時機的流失，在直播這個野蠻生長的行業(yè)更是如此。

“我一直有所反思。如果說我們在策略上存在一個明顯失誤，就是我們始終堅持本身研發(fā)直播技術(shù)，導致技術(shù)門徑差了特別多。映客剛開發(fā)布會的時候，它的產(chǎn)品各種閃退，后來用了第三方的技術(shù)（在當時，不是市面上輕易就能找到的技術(shù)），很快就不變了。之后它每次發(fā)版都會有一個提升。”

現(xiàn)如今，企業(yè)掌握核心技術(shù)固然重要，但也要按照產(chǎn)品特性來選擇是本身研發(fā)還是借助第三方技術(shù)支持。作為直播行業(yè)，選用成熟的技術(shù)方案，及時按照用戶反饋加速產(chǎn)品迭代比本身從頭開始研發(fā)技術(shù)顯得更加重要。

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