注：今天，我們從內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品 3 個(gè)維度，來(lái)看看羅輯思維背后的相關(guān)邏輯。從中，也確能看出羅輯思維在打通從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容包裝，再到內(nèi)容分發(fā)，，以及為用戶提供后續(xù)辦事的整個(gè)閉環(huán)上的精細(xì)化運(yùn)作。

2017 年已進(jìn)入下半年，知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口繼續(xù)吹，出版社、圖書(shū)公司、垂直的內(nèi)容平臺(tái)開(kāi)始陸續(xù)入場(chǎng)，探索內(nèi)容付費(fèi)這一新興的市場(chǎng)。有人唱衰知識(shí)付費(fèi)，有人認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)還是一片藍(lán)海，還有無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)可循。而就在已經(jīng)過(guò)去的 7 月，羅輯思維被投資機(jī)構(gòu)估值 70 億的消息風(fēng)行一時(shí)，雖然事后被羅振宇否認(rèn)，但足以證明羅輯思維依靠知識(shí)付費(fèi)這門(mén)生意找到了本身的商業(yè)價(jià)值所在。

那么，羅振宇及其團(tuán)隊(duì)又是如何把羅輯思維從一檔網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目打造成今天估值 70 億的知識(shí)辦事商的呢?我們不去探討羅輯思維是不是真的值 70 個(gè)億，僅僅是從內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品三個(gè)維度，來(lái)探討羅輯思維被看好的背后邏輯所在。

本文將從以下幾個(gè)方面來(lái)探討羅輯思維這一路的發(fā)展，讓大家能從大標(biāo)的目的和小細(xì)節(jié)上去看清羅振宇的這門(mén)生意：

1. 羅輯思維發(fā)展大事件及主要產(chǎn)品概覽

2. 羅振宇+得到APP=市值 70 億

3. 得到APP的成長(zhǎng)路徑

4. 羅輯思維未來(lái)的行業(yè)位置

一、羅輯思維發(fā)展大事件及主要產(chǎn)品概覽

圖 羅輯思維發(fā)展大事件

從上面羅輯思維的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)及事件來(lái)看，羅輯思維的內(nèi)容產(chǎn)品從早期的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)脫口秀視頻節(jié)目、訂閱號(hào)到后期孵化出的得到APP，其中前期依靠羅振宇的個(gè)人品牌積攢的大量粉絲成為得到初期主要流量來(lái)源;變現(xiàn)方式也從早期的會(huì)員增值辦事、電商到All-in知識(shí)辦事。

從 12 年建立之初至今，其發(fā)展可歸納為 3 個(gè)階段：

階段一(2012.12～2014.6)：羅振宇個(gè)人品牌塑造期，主打知識(shí)型內(nèi)容輸出，依靠會(huì)員增值辦事變現(xiàn)，同時(shí)在此期間完成了天使輪融資。

階段二(2014.6～2015.10)：羅振宇個(gè)人品牌影響力擴(kuò)大期，主要依靠電商這種形式變現(xiàn)，同時(shí)完成A輪融資。

階段三(2015.10～至今)：幫手多行業(yè)頭部專業(yè)人士進(jìn)行價(jià)值輸出，并靠其輸出的專業(yè)知識(shí)變現(xiàn)，在此期間完成了B輪融資。

從羅輯思維的上述發(fā)展軌跡，我們可以看出，羅振宇從 12 年開(kāi)始就在探索知識(shí)型內(nèi)容的變現(xiàn)方式，脫口秀節(jié)目、新媒體、粉絲效應(yīng)、會(huì)員、電商，一直在跟著互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的趨勢(shì)快速迭代更新。直到 2016 年，其傾盡全力打造的“得到”APP致力于幫手用戶碎片學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)，以及幫手多行業(yè)頭部專業(yè)人士進(jìn)行個(gè)人能力的價(jià)值變現(xiàn)，成為內(nèi)容付費(fèi)行業(yè) 2016 年的明星產(chǎn)品，平臺(tái)打造的訂閱專欄成為得到的品牌內(nèi)容產(chǎn)品。至此，羅振宇及羅輯思維終于從行業(yè)的追趕者變?yōu)樾袠I(yè)的引領(lǐng)者，羅輯思維也完成了從依賴于羅振宇個(gè)人價(jià)值輸出到幫手頭部專業(yè)人士完成價(jià)值輸出的轉(zhuǎn)變。

二、羅振宇+得到APP=市值 70 億

姑且不討論羅輯思維是否價(jià)值 70 億，不成否認(rèn)的是，到目前來(lái)看，羅振宇的個(gè)人品牌加上得到APP是羅輯思維的主要價(jià)值所在。

羅振宇從 12 年底開(kāi)始做微信公號(hào)“羅輯思維”，截止到 17 年初，訂閱號(hào)的粉絲數(shù)突破千萬(wàn)(數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))，而基于其粉絲基礎(chǔ)，通過(guò)會(huì)員及電商兩種變現(xiàn)方式(可能還有廣告業(yè)務(wù)，目前暫未找到數(shù)據(jù)支撐)，在 15 年的營(yíng)收為1. 59 億，凈利潤(rùn)為 1860 萬(wàn)元(數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) )，由此可見(jiàn)羅振宇對(duì)于粉絲商業(yè)價(jià)值的挖掘能力，不是一般人能夠做到的。

我們?cè)賮?lái)看一組數(shù)據(jù)，在 15 年底推出“得到”APP后， 16 年、 17 年Q1 的營(yíng)收別離為2. 89 億、1. 51 億;凈利潤(rùn)為 4462 萬(wàn)元， 3805 萬(wàn)元;而在本年年初，羅振宇公布的得到APP總用戶數(shù)超過(guò) 558 萬(wàn)人(到發(fā)稿為止，得到用戶數(shù)已突破千萬(wàn))，日均活躍用戶數(shù)超過(guò) 45 萬(wàn)人，專欄累計(jì)銷售 144 萬(wàn)份，專欄周打開(kāi)率為63.1%，專欄日打開(kāi)率為29.3%。從這組數(shù)據(jù)來(lái)看，得到APP作為知識(shí)辦事平臺(tái)，展現(xiàn)了巨大的商業(yè)價(jià)值(數(shù)據(jù)來(lái)源于 2017 年 3 月 8 日羅輯思維團(tuán)隊(duì)官方)。下圖是“得到”明星產(chǎn)品訂閱專欄截止到 8 月底的銷量數(shù)據(jù)，大家可以感受下其知識(shí)變現(xiàn)能力：

因此，羅振宇的個(gè)人品牌，加上得到APP創(chuàng)造的用戶價(jià)值，共同構(gòu)成了羅輯思維的市場(chǎng)估值。而在本年 3 月，羅振宇在媒體發(fā)聲，頒布頒發(fā)羅輯思維將All in內(nèi)容付費(fèi)，重心轉(zhuǎn)移至得到App上，通過(guò)得到App來(lái)做好知識(shí)辦事這門(mén)生意。接下來(lái)，不妨事就一起看看這款即將全力發(fā)展的App是如何走到今天的。

三、得到App的成長(zhǎng)路徑

標(biāo)簽：東營(yíng) 烏魯木齊 鹽城 九江 林芝