任何通過展示、視頻，扳談等方式的組合呈現(xiàn)的定向信息都將提升你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

實(shí)話直說，我們都不擅長轉(zhuǎn)化。按照E-marketer網(wǎng)站的說法，任何一個(gè)網(wǎng)站都有98%的流量會流失掉，他們走的時(shí)候既不會填寫表單，也不會完成購買。這意味著你失去了與潛在客戶建立關(guān)系的機(jī)會。你可以對網(wǎng)站的低轉(zhuǎn)化率置之不理，但如果你有一個(gè)線下的實(shí)體商店，每當(dāng)有 100 個(gè)人走進(jìn)來的時(shí)候，就有 98 個(gè)人走了出去，，并且既沒有和店員溝通，也沒有購買商品。你會非常難過吧?這正是大多數(shù)正在線上商店遇到的情況，轉(zhuǎn)化率無法提高。

首先，大部分組織都會更多的思考產(chǎn)品，而非轉(zhuǎn)化。如果你是出版商，這個(gè)產(chǎn)品就是你出版的文章。如果你有一個(gè)線上商店，這產(chǎn)品就是你采購、經(jīng)營，售賣的東西。如果你有一個(gè)非盈利組織，這份產(chǎn)品就是你提供給世界的某個(gè)辦事。

他們也會思考怎樣給網(wǎng)站帶來流量，建立社交媒體賬號，購買付費(fèi)搜索，甚至是印刷廣告。

他們甚至還會研究客戶的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)，想措施讓客戶為產(chǎn)品給予好的口碑。但是他們經(jīng)常會忘記位于轉(zhuǎn)化漏斗中間且重要的那部分——網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

還有少部分組織在積極鞭策轉(zhuǎn)化，但大多數(shù)進(jìn)入了下述兩個(gè)情況之一。要么采取非常消極的方式制止過度銷售化，要么采取非常激進(jìn)的方式，每個(gè)地方都在讓拜候者填寫表單，并遮住了網(wǎng)站的核心內(nèi)容。這并不是好的線上銷售方式。

他們應(yīng)該先掌握客戶的預(yù)期，而且使用這個(gè)信息來設(shè)計(jì)一條消息。

按照數(shù)字營銷技術(shù)，我們無需詢問就可對網(wǎng)站拜候者有所了解。有些人會覺得這有些恐怖，但是對于市場專業(yè)人員來說，這是一座尚未開發(fā)的信息資源。例如，我們一般可以回答下列問題：

他們來自哪里?

他們是第一次來嗎?

他們停留在哪個(gè)頁面?

他們?yōu)g覽了多少頁面?

他們使用的語言是什么?

他們通過什么設(shè)備拜候的網(wǎng)站?

他們的購物車一共有多少錢?

大部分組織在考慮轉(zhuǎn)化時(shí)，會在網(wǎng)站設(shè)置一個(gè)簡單的彈窗表格，但深諳網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的人會利用已知的信息設(shè)計(jì)出針對網(wǎng)站瀏覽者的定向體驗(yàn)。他們可以基于拜候者是誰，做過什么來巧妙的設(shè)計(jì)出差別的消息。不才面的例子中，我假想出一家做女裝的電子商務(wù)公司，我需要對郵件列表中的新注冊用戶提供10%的折扣。你可能并不會將我提供的全部消息用在某個(gè)人身上，但你可以看到基于你對一個(gè)拜候者的差別了解，你傳遞的核心消息是如何隨之改變的。

對網(wǎng)站訪客傳遞消息時(shí)，你需要從兩個(gè)標(biāo)的目的考慮——時(shí)機(jī)和形式。

我們先看看形式。

標(biāo)簽：九江 林芝 鹽城 東營 烏魯木齊