互聯(lián)網(wǎng)推廣獲客轉(zhuǎn)化成本越來越高，瓜分殆盡的流量，再無新鮮感的用戶，流量巨頭壟斷后的瘋狂剝削，面對這片無魚可撈、拼殺慘烈的血海，企業(yè)如何提高競價的轉(zhuǎn)化降低投入成本呢？ 　　 　　掌握以下幾個消費者心理，可以幫你提高用戶轉(zhuǎn)化，降低支出成本：   　　 　　一、交易效用 　　 　　打折等促銷優(yōu)惠所帶來的交易效用帶給消費者很大的購物樂趣，但是也經(jīng)常讓消費者過量購買很多他們可能并不需要的東西。不過，也有相反的情況。當(dāng)商品的價格高于參考價格時，交易效用就變成小于零，這種負(fù)交易效用可能會讓消費者舍不得購買他們其實很需要的東西。 　　 　　二、狄德羅效應(yīng) 　　 　　狄德羅效應(yīng)是指人們在擁有新的財產(chǎn)后，不斷配置與其相適應(yīng)的物品，以達(dá)到心理上平衡的現(xiàn)象。因此，我們?yōu)榱藵M足感而購買自己之前根本不需要的東西。 　　 　　三、認(rèn)知失調(diào) 　　 　　通指一個人的行為與自己先前一貫的認(rèn)知觀點產(chǎn)生了矛盾的想法，從而產(chǎn)生一種不舒適、緊張的狀態(tài)。其中觀點包含看法、情緒、行為等。而于此同時，我們會強迫自身去美化現(xiàn)有行為觀點，從而降低自己的不適感。 　　 　　四、損失厭惡 　　 　　“損失厭惡”是指人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，損失更加令人難以接受，并且損失帶來的負(fù)效應(yīng)是同樣收益帶來正效應(yīng)的兩倍。 　　 　　五、誘餌效應(yīng) 　　 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，人們在作選擇時很少作不加對比的選擇。那么，為了讓消費者作出有利于商家利益的選擇，營銷人員便會安排一些誘人的“誘餌”，從而引導(dǎo)消費者作出“正中商家下懷”的決策。

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