搜索詞差別于競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，搜索詞明確表達(dá)了用戶自己需求。

搜索詞，簡(jiǎn)單來說就是用戶直接搜索的關(guān)鍵詞。它差別于競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，搜索詞明確表達(dá)了用戶自己需求，而競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞是由企業(yè)分析得知，去迎合用戶需求的詞。兩者之間在素質(zhì)上就有很大的區(qū)別。

下面以“競(jìng)價(jià)培訓(xùn)”為例，按照用戶的三個(gè)購(gòu)買階段向大家詳細(xì)剖析下搜索詞，便利進(jìn)行理解。

收集信息階段

這個(gè)階段訪客只是對(duì)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)比較感興趣，想要多收集一些信息來確定本身到底要不要學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià)。

這類的搜索詞主要有：競(jìng)價(jià)行業(yè)、競(jìng)價(jià)前景、競(jìng)價(jià)所需知識(shí)......

對(duì)比階段

這個(gè)階段用戶基本對(duì)競(jìng)價(jià)行業(yè)有了一個(gè)清晰的認(rèn)知，也有了購(gòu)買欲望。但由于信息的多面性，用戶需要進(jìn)行對(duì)比，然后選擇出一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的答案。

這類搜索詞主要有：培訓(xùn)價(jià)格、培訓(xùn)質(zhì)量對(duì)比......

購(gòu)買階段

經(jīng)過前兩個(gè)階段后，，用戶基本已經(jīng)有了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望和意向品牌，但出于人的警惕本能，需要對(duì)該品牌有更多的了解或者說一個(gè)鞭策力。

這類搜索詞主要有：品牌詞、品牌對(duì)比......

其實(shí)每一條搜索詞背后都反應(yīng)了用戶差別的需求和心理活動(dòng)。所以，在競(jìng)價(jià)日常中，我們還可以通過對(duì)搜索詞陳訴進(jìn)行分析，在關(guān)鍵詞和所對(duì)應(yīng)的搜索詞達(dá)到高度一致的情況下，針對(duì)創(chuàng)意或著陸頁進(jìn)行修改、更換。

以“競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢”搜索詞為例。

搜索需求

首先網(wǎng)民搜索這個(gè)詞時(shí)是想知道競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢，那我們就可以在創(chuàng)意或著陸頁上突出培訓(xùn)費(fèi)用，或者以工資來影射價(jià)錢。

栗子：在創(chuàng)意中利用工資影射費(fèi)用

根源目的想要改變，想要升職加薪或職業(yè)技能遇到瓶頸。基于這幾點(diǎn)，我們可以通過報(bào)名培訓(xùn)的利益點(diǎn)來進(jìn)行引誘。

標(biāo)簽：林芝 鹽城 烏魯木齊 九江 東營(yíng)