全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，早已不是一個(gè)新鮮名詞，這幾年陸續(xù)產(chǎn)生了相當(dāng)成熟的解決方案，雖然大同小異，但在提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是幫助中小企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題方面比較有效。   　　探索互聯(lián)網(wǎng)以后前進(jìn)的方向，這個(gè)命題有點(diǎn)大，但是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，確是面臨五大變局。   　　?搜索營(yíng)銷(xiāo)之變   　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化非常大，在5年前的時(shí)候，單純依靠百度的搜索排名，就能夠收獲比較不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果，當(dāng)時(shí)的SEO、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)就是這樣做起來(lái)的，大量的搜索營(yíng)銷(xiāo)公司只要做得稍微好點(diǎn)，都有大量客戶(hù)買(mǎi)單，確實(shí)也會(huì)產(chǎn)生很好的效果，搜索整合營(yíng)銷(xiāo)就是這樣煉成的。   　　現(xiàn)在即使有不錯(cuò)的關(guān)鍵詞排名做到首頁(yè)，如果后續(xù)的落地頁(yè)、品牌知名度、用戶(hù)口碑，還有性?xún)r(jià)比這些事情做得一般，客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率會(huì)糟糕透頂。   　　從2014年底開(kāi)始，一些高端品牌開(kāi)始了以搜索為核心的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵詞搜索排名的處理只是整個(gè)計(jì)劃的部分構(gòu)成，社交媒體與用戶(hù)口碑的激活同樣是關(guān)鍵構(gòu)成。如今，更多的奢侈品牌也在走這樣的道路。   　　網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)之變   　　有一段時(shí)間，企業(yè)在投放硬廣告的時(shí)候，基本就是單線作戰(zhàn)，沒(méi)有配套，一組硬廣告撒下去，多數(shù)集中在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，可能是行業(yè)的垂直門(mén)戶(hù)，也可能是綜合門(mén)戶(hù)，逐漸會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如只是砸硬廣告，基本上也沒(méi)有太明顯的效果。有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，尤其是五百?gòu)?qiáng)們、非常新銳的品牌，用硬廣告去做話題、做事件營(yíng)銷(xiāo)的手法出現(xiàn)了。   　　比如某報(bào)登的打臉廣告，一個(gè)系列，整版形式，疑似叫板宣言，引發(fā)網(wǎng)友圍觀，隨后跟進(jìn)了大量模仿版本，形成打臉體，又通過(guò)微博、BBS、微信朋友圈，以及各種媒體的傳播，一起廣告事件做成了熱門(mén)話題。   　　整合營(yíng)銷(xiāo)   　　這種由廣告出發(fā)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，之后連續(xù)出現(xiàn)多起，有些影響力還不錯(cuò)，也就是說(shuō)，在新的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)布局中，假如還是單純的展示廣告，效果已經(jīng)非常糟糕，至少應(yīng)該是做話題。   　　全網(wǎng)引流之變   　　在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的這一場(chǎng)變局里，全網(wǎng)引流變得前所未有的重要。信息是碎片化的、注意力也是碎片化的，一個(gè)人，作為消費(fèi)者，他可能出現(xiàn)在任何地方，也可能不出現(xiàn)在任何地方，幾十種信息渠道，幾千個(gè)信息渠道，你很難完全掌握他們。   　　現(xiàn)在的辦法是，只有盡可能地將目標(biāo)受眾、目標(biāo)顧客、產(chǎn)品特征、內(nèi)容特征、信息偏好、消費(fèi)偏好、媒介特征等多個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行交叉分析，尋找盡可能最優(yōu)的匹配，制定創(chuàng)意、內(nèi)容與媒介策略。在渠道方面，基本上是多樣化的，搜索、微博、微信、視頻、新聞媒體、BBS等，基本上都需要納入到營(yíng)銷(xiāo)渠道計(jì)劃里。   　　口碑與品牌知名度之變   　　在這個(gè)注意力很龐大，但又很稀缺的時(shí)代，口碑變得比知名度還重要，你有知名度，很多人知道你，但有可能就是不來(lái)消費(fèi)你，原因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)橛衅渌训倪x擇，某個(gè)品牌，知名度不錯(cuò)，還有很不錯(cuò)的用戶(hù)口碑，那可能賣(mài)爆了。   　　而有些品牌，沒(méi)有很高的知名度，但用戶(hù)口碑做得很好，積累了一批比較鐵的種子用戶(hù)，依然可以走紅，很多電商品牌與微商品牌就是這樣起來(lái)的?；蛘哌@類(lèi)品牌的對(duì)用戶(hù)鎖定得比較準(zhǔn)，只做某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，雖然大眾知名度一般，這并不影響它的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。比如御泥坊、半球、三角、立客、SKG、忠臣、小熊、柏翠、快樂(lè)一叮、依立、天際、茵曼、裂帛等，就是這樣的例子，它們的大眾知名度真的不及很多傳統(tǒng)企業(yè)，但在網(wǎng)上賣(mài)得卻比大多傳統(tǒng)企業(yè)都要好。   　　這種以口碑為核心的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，此前很長(zhǎng)的時(shí)間里，都是部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而現(xiàn)在，這種策略上升到了普遍現(xiàn)象。對(duì)任何企業(yè)，它都可能適用。   　　互聯(lián)網(wǎng)世界的變化，改變我們認(rèn)知世界的方式。對(duì)企業(yè)而言，率先把握這些變局，并且采取了應(yīng)對(duì)策略的企業(yè)，基本上活得都不錯(cuò)，而猶豫不前，還沒(méi)有找準(zhǔn)節(jié)奏的企業(yè)，依然在艱難跋涉與探索中。   　　以搜索推廣為硬廣告，以微博、BBS、微信朋友圈，以及各種媒體的傳播和百度、360等問(wèn)答為口碑軟廣告，硬軟結(jié)合，提高客戶(hù)品牌知名度和美譽(yù)度，以各種盡可能的媒體對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面包圍，為客戶(hù)引流。這就是網(wǎng)總管理解的全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)。

標(biāo)簽：林芝 東營(yíng) 九江 鹽城 烏魯木齊