很多企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，都會(huì)不斷地推出新的產(chǎn)品，而一些經(jīng)銷(xiāo)商迫于企業(yè)的壓力，往往也會(huì)不問(wèn)青紅皂白地拿來(lái)就賣(mài)，結(jié)果，新產(chǎn)品非但沒(méi)有賣(mài)好，而且，還有可能被廠家所歧視，甚至拖累了自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此，經(jīng)銷(xiāo)商如何推廣新產(chǎn)品，便是經(jīng)銷(xiāo)商不得不慎重思考的問(wèn)題，那么，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何去推廣新產(chǎn)品呢？下面網(wǎng)總管全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為大家提出幾點(diǎn)建議：     　　第一，產(chǎn)品群規(guī)劃。作為經(jīng)銷(xiāo)商，一定要明白一個(gè)道理，那就是在新的形勢(shì)下，要成為一個(gè)專營(yíng)商、精營(yíng)商，代理或者經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)多、過(guò)濫，不但不能給自己帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偅?，還有可能會(huì)給自己帶來(lái)隱性損失。在筆者培訓(xùn)過(guò)的眾多經(jīng)銷(xiāo)商中，一些經(jīng)銷(xiāo)商就是因?yàn)樽约捍淼漠a(chǎn)品品牌過(guò)多，而造成品類管理、庫(kù)存管理難度加大，從而造成積壓、過(guò)期等隱性損失，因此，經(jīng)銷(xiāo)商一定要對(duì)自己有一個(gè)清晰的規(guī)劃，自己適合做什么產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在哪里，這種優(yōu)勢(shì)適合自己推廣什么新產(chǎn)品，各廠家的產(chǎn)品品牌定位是什么？哪個(gè)廠家的產(chǎn)品求利潤(rùn)，哪個(gè)廠家的產(chǎn)品上銷(xiāo)量，哪個(gè)廠家的產(chǎn)品做儲(chǔ)備或者側(cè)翼掩護(hù)等等。   　　第二，新產(chǎn)品定位。經(jīng)銷(xiāo)商推廣新產(chǎn)品一個(gè)經(jīng)常犯的毛病就是新產(chǎn)品拿來(lái)就賣(mài)，稀里糊涂，缺乏一個(gè)有效的規(guī)劃，造成虎頭蛇尾或者半途而廢。中國(guó)有句古語(yǔ)，叫凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，說(shuō)明計(jì)劃的重要性。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要想成功推廣新產(chǎn)品，也一定要對(duì)新產(chǎn)品有一個(gè)清晰的規(guī)劃與定位，要明白廠家的新產(chǎn)品在自己的產(chǎn)品群里到底應(yīng)該扮演什么角色，是增加利潤(rùn)，還是抗擊或者打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，亦或是增加銷(xiāo)量，以求規(guī)模分?jǐn)偝杀镜鹊?，只有明確了產(chǎn)品的定位，才能為下一步更好地推廣打下基礎(chǔ)。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的新產(chǎn)品定位，也要跟企業(yè)相符，避免把企業(yè)的“炮灰”戰(zhàn)術(shù)性當(dāng)成自己的“長(zhǎng)線產(chǎn)品”來(lái)做，從而形成定位的錯(cuò)位。   　　第三，實(shí)施二次定價(jià)。對(duì)于企業(yè)推廣的“長(zhǎng)線產(chǎn)品”，經(jīng)銷(xiāo)商在與企業(yè)保持總體方向一致的前提下，在不違背企業(yè)價(jià)格的基礎(chǔ)上，可以實(shí)施二次定價(jià)，當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此權(quán)限也可以爭(zhēng)取，有了二次定價(jià)權(quán)之后，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)擁有更大的操作權(quán)限，比如，可以采取“高舉高打”，或者撇脂定價(jià)，也即高定價(jià)的方法，從而拿出更多的操作空間，去搶占市場(chǎng)份額，因此，能否爭(zhēng)取廠家對(duì)自己的二次定價(jià)權(quán)，對(duì)于產(chǎn)品能否順利推廣至關(guān)重要，對(duì)于中小企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商要努力獲取產(chǎn)品的二次定價(jià)，從而為順利推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。   　　第四，進(jìn)行促銷(xiāo)設(shè)定。高價(jià)位、高促銷(xiāo)，是經(jīng)銷(xiāo)商成功推廣新產(chǎn)品的關(guān)鍵，對(duì)于眾多的沖動(dòng)性顧客來(lái)講，沒(méi)有促銷(xiāo)，就不可能進(jìn)行有效而順利的產(chǎn)品推廣，因此，經(jīng)銷(xiāo)商必須要對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)捆綁，包括如下內(nèi)容：1、分階促銷(xiāo)。要搞清楚促銷(xiāo)的對(duì)象，如果是對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)，除了讓其遵循指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，以獲取價(jià)差外，還可以通過(guò)給其促銷(xiāo)品或者獎(jiǎng)勵(lì)而非返利的形式，刺激其將促銷(xiāo)品用到下游渠道去，如果是針對(duì)終端促銷(xiāo)，那么，促銷(xiāo)的重點(diǎn)應(yīng)該是可以促進(jìn)終端銷(xiāo)售的各類助銷(xiāo)物料上，比如，各類宣傳用品、贈(zèng)品等。2、促銷(xiāo)形式的多樣化。比如，可以實(shí)施有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、階段性返利、獎(jiǎng)勵(lì)、招商會(huì)、訂貨會(huì)等等。   　　第五，合理人員安排。新產(chǎn)品推廣，經(jīng)銷(xiāo)商一定要安排合適的人去做合適的事。新產(chǎn)品推廣事關(guān)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展戰(zhàn)略，因此，當(dāng)派合適的得力干將來(lái)承擔(dān)此重任。借此，經(jīng)銷(xiāo)商可以成立一個(gè)新產(chǎn)品推廣小組，物色一個(gè)開(kāi)拓能力、溝通能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干來(lái)?yè)?dān)當(dāng)此任。同時(shí)，在做好鋪貨工作的同時(shí)，售后服務(wù)以及及時(shí)配送，也非常關(guān)鍵，以防止新產(chǎn)品推廣半途而廢，或者“掉鏈子”，只有讓合適的人做合適的事，新產(chǎn)品推廣才能保障有力，才能快速進(jìn)入市場(chǎng)，并獲取銷(xiāo)量。   　　總結(jié)：經(jīng)銷(xiāo)商要想更好地推廣新產(chǎn)品，并給自己獲得應(yīng)有的利益，就必須清晰地規(guī)劃自己的產(chǎn)品集群，明晰新產(chǎn)品定位，通過(guò)二次定價(jià)，獲得二次操作的空間，通過(guò)有效的促銷(xiāo)設(shè)定，來(lái)動(dòng)下游渠道的積極推廣與終端客戶的積極推介，通過(guò)合適的人去推廣，以及明晰目標(biāo)達(dá)成與否所應(yīng)獲得的不同結(jié)果，激發(fā)大家的積極性，從而為新產(chǎn)品順利推廣奠定基礎(chǔ)。

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