當(dāng)然啊，首先明確一個(gè)事實(shí)：你的店鋪和商品基本不太可能流量持續(xù)上升，會(huì)有一種客觀的限制。但是拋開這個(gè)因素，店鋪的流量不上漲，更多還是因?yàn)榈赇佔(zhàn)陨淼脑?，所以，小編就總結(jié)了限制店鋪流量上漲的8個(gè)關(guān)鍵因素，跟大家聊聊。
1、選品跟市場需求趨勢不符合
淘寶搜索引擎會(huì)推薦有可能成交的商品到相應(yīng)的消費(fèi)者面前，這也是為什么有個(gè)性化推薦技術(shù)的核心原因所在。比如，換了一個(gè)地方登陸、新注冊(cè)的賬號(hào)、初次購買這一類商品等等。
這時(shí)候咋辦？答案就是：推薦有可能成交的寶貝。舉個(gè)簡單的例子吧，有一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上搜索：山地車。
在制動(dòng)系統(tǒng)這個(gè)屬性維度下，分別有：雙碟剎、油壓碟剎、線拉碟剎、雙V剎等等，那么這些制動(dòng)系統(tǒng)中，假設(shè)淘寶的搜索引擎通過對(duì)以前購買山地車的消費(fèi)者進(jìn)行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)有80%的消費(fèi)者選擇了“雙碟剎”這種制動(dòng)系統(tǒng)。那么，毫無疑問，在無法確定個(gè)性化的情況下，它會(huì)主推雙碟剎的產(chǎn)品到消費(fèi)者面前。
那么，如果你想主推“雙V剎”的，那么你爆起來的可能性就會(huì)小得多。所以，每次你準(zhǔn)備推熱款的時(shí)候，你都應(yīng)該去淘寶上看看，當(dāng)前淘寶主推的款是什么。方法也很簡單，在搜索前清空瀏覽器，然后搜索主要的產(chǎn)品詞和類目詞，統(tǒng)計(jì)一下前100的搜索結(jié)果（綜合排序下），你確定好屬性維度，比如“制動(dòng)系統(tǒng)”，然后看看哪個(gè)出現(xiàn)的次數(shù)多，這就是淘寶當(dāng)前主推的。
2、定價(jià)不符合總體需求趨勢
淘寶更愿意推的是符合大眾的主流價(jià)格區(qū)間的，如果你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是特別合適，因?yàn)槠饋頃?huì)比較難。我們以太陽鏡為例，大家在確認(rèn)這個(gè)因素的時(shí)候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞。
看，這個(gè)主流價(jià)位就是4——65之間。那么，有人會(huì)說了，這個(gè)跨度比較大啊，那還有沒有一個(gè)更合適的推薦呢？好，接下來的經(jīng)驗(yàn)之談，沒有任何理論依據(jù)，所以你也別問我為什么。你用65元（這個(gè)價(jià)格段的高價(jià)格）乘以0.618，為什么？黃金分割點(diǎn)。
3、 只要流量不行了就任意“優(yōu)化”
這是很多淘寶賣家非常容易犯的錯(cuò)誤，總覺得自己的寶貝上架后，有很多的需要優(yōu)化的地方（有時(shí)候，就是因?yàn)槁犃四硞€(gè)大神的交易，所以開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化編輯），常見的編輯就是標(biāo)題、首圖、詳情頁，甚至有一些賣家會(huì)去修改一口價(jià)、修改寶貝屬性。在某種意義上來說，這都是打造熱款過程中的大忌。因?yàn)槟愕拿恳淮涡薷?，很可能就以為著淘寶的搜索引擎要重新收錄你，就意味著你原本積累的一些權(quán)重會(huì)丟掉。
4、你的店鋪綜合搜索權(quán)重出問題了
現(xiàn)在整個(gè)搜索流量的匹配趨勢是：店鋪導(dǎo)向。也就是說淘寶會(huì)重點(diǎn)考核你的綜合能力，店鋪的整體權(quán)重是如何的。有時(shí)候明明你的產(chǎn)品很好，你的資源投入也沒有問題，但是就是不管你怎么干都是干不起來。這時(shí)候就要考慮考慮是不是你的店鋪綜合質(zhì)量得分拖了你的后腿了。主要有：
你的DSR評(píng)分是不是在持續(xù)下降，甚至有綠了的。我們不是說你的DSR評(píng)分有綠的，你就爆不起來，因?yàn)橛泻芏嗟姆蠢５强梢源_認(rèn)的是，當(dāng)你的DSR評(píng)分持續(xù)下降，或者有綠的時(shí)候，你打造熱款的難度要比正常情況下高上幾倍。
你的綜合支付轉(zhuǎn)化率是不是很差。綜合來自各個(gè)渠道的所有流量，如果你的全店綜合轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)均值的話，證明你消化流量的能力比較差，那么熱款也很難起來。
你的店鋪近期出現(xiàn)過糾紛退款。如果真的有這種情況出現(xiàn)，哪怕就一兩筆，那么也抱歉，你成功的幾率要小很多。
5、 沒有投入靠自然搜索
因?yàn)榈赇亴蛹?jí)的限制，所以每一個(gè)店鋪的免費(fèi)自然搜索流量的獲取都會(huì)有天花板的。尤其是底層賣家，這種限制是非常明顯的。處在底層的淘寶賣家，你幾乎要跟70%的商家數(shù)量，去競爭只有30%的免費(fèi)自然搜索流量。
所以，如果你想打造熱款
的話，你不能把所有的精力全部都集中在免費(fèi)的自然搜索流量上：直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量，還有現(xiàn)在流行（也是淘寶主推）的內(nèi)容營銷的流量等等，如果你想打造一個(gè)熱款，你要火力全開，多渠道引流。
6、新品期的數(shù)據(jù)沒有做好
既然稱之為熱款，那么要跟常規(guī)商品在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)的不一樣才可以，要更出色。所以，你要知道在一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上，你的類目行業(yè)均值，并且讓你的寶貝在這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上比你的競爭對(duì)手更出色。
點(diǎn)擊率——代表你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎樣的；
收藏占比——代表著對(duì)你店鋪感興趣的程度；
加購占比——代表著對(duì)你店鋪感興趣的程度；
轉(zhuǎn)化率——代表著你消化流量的能力；
新品退款率——代表著商品的滿意程度。
7、沒有貨的足夠的新品扶植
基本可以確認(rèn)的是：絕大多數(shù)爆起來的款式都是淘寶搜索引擎認(rèn)定的新品。如果淘寶上有很多的同款，那么你被推起來的可能性就要少很多。那么怎樣才能讓淘寶的搜索引擎大限度的認(rèn)定你是新品呢？答案就是做新品優(yōu)化。
你應(yīng)該很難看到一個(gè)做分銷，然后用廠家數(shù)據(jù)包的淘寶店鋪可以把一款產(chǎn)品做爆的，原因就在于他們的商品上架后，很難被認(rèn)定為新品。那么，我們就要知道淘寶判定是否為新品的關(guān)鍵要素有哪些：
標(biāo)題——不要抄競爭對(duì)手的標(biāo)題，不要抄銷量高的標(biāo)題，不要抄人氣寶貝的標(biāo)題，不要直接用廠家的數(shù)據(jù)包，標(biāo)題要自己寫，寫好后在淘寶搜索框搜一下，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。
首圖——首圖要自己做，然后要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場景等更競爭對(duì)手區(qū)分開。
詳情頁——詳情頁不要隨便抄別人的，要自己做，有自己的邏輯，用自己拍攝的圖。
8、 單熱款店鋪的問題
所謂的一枝獨(dú)秀，就是店鋪中只有這一兩款寶貝是有銷量的，其他的寶貝幾乎全部處于滯銷狀態(tài)。實(shí)際上，這個(gè)指標(biāo)也是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的重要因素。在以前的熱款時(shí)代，一枝獨(dú)秀是沒有問題的，因?yàn)槟菚r(shí)候淘寶需要的是出色的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在，淘寶需要的是出色的店鋪，所以你要保持店鋪有一個(gè)很好的動(dòng)銷率、深度動(dòng)銷率。
這個(gè)動(dòng)銷率的計(jì)算周期，你不要按照淘寶官方規(guī)定的90天，你要直接縮短到30天，如果在近期30天之內(nèi)沒有銷量，你就可以認(rèn)定這個(gè)商品是滯銷商品，然后滯銷商品你要進(jìn)行處理的，這樣才可以大限度的保證你的動(dòng)銷水平。一般情況下，服飾等競爭比較激烈的大類目，動(dòng)銷率都要達(dá)到80%以上才是健康的。
標(biāo)簽：林芝
東營
烏魯木齊
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九江
