網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于百度后臺(tái)的優(yōu)化技巧琳瑯滿目，大致都處于中規(guī)中矩，一般都是在官方的基礎(chǔ)上做衍生。由于本人對(duì)于官方給出來(lái)的信息以及產(chǎn)品一直持著懷疑的態(tài)度，新的規(guī)則、產(chǎn)品我都會(huì)時(shí)間驗(yàn)證，所以今天寫(xiě)這篇文章我把一些小技巧和切身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一下，這些方法往往是和官方答案不一樣的，而我實(shí)際使用后發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)。畢竟平臺(tái)提供的信息常常是適用于大部分，而每個(gè)推廣賬戶都有自己的個(gè)性，所以秉著質(zhì)疑的態(tài)度，很多優(yōu)化策略需要親自嘗試才能驗(yàn)證優(yōu)快推百度霸屏推廣的結(jié)果。

1、并不是每一個(gè)關(guān)鍵詞都需要排名

首先在這里我先普及一下成本概念。很多人在調(diào)價(jià)時(shí)下意識(shí)會(huì)覺(jué)得賬戶里核心的關(guān)鍵詞一定要排到，筆者在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排的出價(jià)成本永遠(yuǎn)是高的，如果你并沒(méi)有核算你的ROI（投入產(chǎn)出比），這樣做是非常危險(xiǎn)的。哪怕你排在，有人點(diǎn)，有人訪問(wèn)，也不一定會(huì)有效果，畢竟你的點(diǎn)擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想10次點(diǎn)擊的賬戶，都排會(huì)有效果嗎？

 

另外，除去成本概念，我們來(lái)分析一下一般用戶的訪問(wèn)習(xí)慣。很多人會(huì)覺(jué)得，排名的廣告一定會(huì)被人多地點(diǎn)到，但是點(diǎn)擊并不代表這個(gè)點(diǎn)擊是有效點(diǎn)擊，即使位的成本我可以承受。就我個(gè)人而言，造訪百度時(shí)，會(huì)先瀏覽前三條自然排名結(jié)果，然后視線往上，看看廣告結(jié)果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和自然結(jié)果接近的位置，也是我常點(diǎn)擊的廣告位。

 

綜上所述，我認(rèn)為佳廣告位是2~4之間，策略是透過(guò)不斷優(yōu)化，用低的成本擠到這個(gè)廣告位區(qū)間。

 

下面是我的大致優(yōu)化流程：

 

1、利用百度的自動(dòng)出價(jià)工具設(shè)置自動(dòng)出價(jià)直至排到名為止

2、關(guān)閉自動(dòng)競(jìng)價(jià)，制定合理策略，人工調(diào)價(jià)。

3、深度優(yōu)化，找到合適排名點(diǎn)。

再來(lái)梳理下為何第二名和第三名的位置帶來(lái)回報(bào)。邏輯是這樣的：名的點(diǎn)擊更多是查詢類的點(diǎn)擊需求，剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現(xiàn)的可能性就會(huì)更高。

 

所有用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候都不會(huì)只選擇一家就立馬下單（除去特殊緊急情況或特殊行業(yè)），所以理論上在上方的廣告被點(diǎn)擊的概率應(yīng)該是一樣的。對(duì)于在網(wǎng)上查找問(wèn)題答案的用戶，找到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)后就會(huì)離開(kāi)，而購(gòu)物則不一樣，會(huì)打開(kāi)好幾個(gè)頁(yè)面互相比較，享受逛的樂(lè)趣，因此排名在2~4名之間，能有效地過(guò)濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶（對(duì)產(chǎn)品服務(wù)感興趣）點(diǎn)擊網(wǎng)站的幾率。

 

2、創(chuàng)意位置的小技巧

越大越吸睛這個(gè)道理想必大家都懂，對(duì)創(chuàng)意來(lái)說(shuō)也是一樣，創(chuàng)意占據(jù)的空間越大，吸引點(diǎn)擊的能力也就越強(qiáng)。

 

提高創(chuàng)意尺寸的方法就是充分利百度后臺(tái)的樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個(gè)創(chuàng)意，事實(shí)上創(chuàng)意展現(xiàn)出來(lái)的效果也會(huì)越強(qiáng)。大多數(shù)用戶會(huì)根據(jù)投放網(wǎng)站是否有對(duì)應(yīng)的內(nèi)容來(lái)選擇擴(kuò)展創(chuàng)意，但是我的建議是所有樣式通通用上，即使是修改網(wǎng)站內(nèi)容也是值得的。

 

在這里我想說(shuō)，你的創(chuàng)意展現(xiàn)出來(lái)的越大越宏偉，給客戶的感覺(jué)也就越發(fā)專業(yè)和實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，獲得咨詢的概率也就越大，一定要重視。

 

3、降低高 CPC關(guān)鍵字出價(jià)

一般我們認(rèn)為賬戶類排名較高的關(guān)鍵詞在長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定在一個(gè)位置波動(dòng)不大的時(shí)候，可以考慮做降價(jià)處理。一般排名較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞的價(jià)格都會(huì)虛高，可以加以利用這一點(diǎn)來(lái)幫我們降低ACP。這里我建議，高ACP的詞都可以降價(jià)15%至20%。對(duì)于排名的影響不會(huì)很大，可以有效的提高改詞的點(diǎn)擊量（個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，大家嘗試時(shí)請(qǐng)密切關(guān)注排名與數(shù)據(jù)）。這種做法會(huì)讓CTR上升，CPC 在下降，關(guān)鍵字的排名其實(shí)只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。

 

其實(shí)進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以再拉低成本，因此我強(qiáng)烈建議你避免對(duì)核心關(guān)鍵字無(wú)限制出高價(jià)，并不是花得越多，點(diǎn)擊越多，即使是排在頁(yè)名也未必是佳的策略。

 

4、利用錯(cuò)別字來(lái)拓展流量及效果

很多時(shí)候我們?cè)谟^察我們自己的搜索詞報(bào)告的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多核心詞匹配出來(lái)的流量實(shí)際上是錯(cuò)別字。由于現(xiàn)在輸入法比較坑爹，很多時(shí)候網(wǎng)民在描述需求的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生很多錯(cuò)別字，比如把“支付寶”打成“支付包”。然而由于匹配方式的存在，往往我們都是花正確關(guān)鍵詞的高價(jià)格來(lái)買(mǎi)一個(gè)本來(lái)可以低價(jià)的錯(cuò)誤詞。在這里我想建議大家的是，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是會(huì)專門(mén)做一個(gè)錯(cuò)別字的推廣計(jì)劃，把一些常見(jiàn)的錯(cuò)別字單獨(dú)拉出來(lái)投放，試驗(yàn)證明，往往都可以降低很多的推廣成本，大家也可以試一試。

 

5、合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞

用戶搜尋的有三類關(guān)鍵字：

 

1.查詢類：在購(gòu)買(mǎi)前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組

 

2.競(jìng)品類：搜尋特定的字的關(guān)鍵詞組

 

3.商業(yè)類：接近完成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作或準(zhǔn)備買(mǎi)之前搜尋的關(guān)鍵詞組

 

當(dāng)查詢類搜尋比對(duì)出你的廣告之時(shí)，很可能點(diǎn)擊的用戶并不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類詞可以留給你的自然排名結(jié)果。

 

以下幫大家整理一下常規(guī)的否定詞組，基本適用于各行各業(yè)：

 

1、疑問(wèn)類型（什么？為什么？什么時(shí)候？什么地方？怎樣？哪里？哪些？好不好？等等）

 

2、名詞類型（攻略、圖片、教程、免費(fèi)，等等）

 

備注：大家也可以借鑒百度指數(shù)的“需求圖譜”，是一個(gè)非常好的做否定詞的工具哦。

 

6、有規(guī)劃性的制定每一個(gè)調(diào)整計(jì)劃

分為每日、每周、和每月的工作，不會(huì)涉及到具體細(xì)節(jié)。