軟文營(yíng)銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播實(shí)現(xiàn)霸屏推廣的效果。
赤裸裸的廣告，很容易引起客戶的反感，軟文則是綿里藏針，讓客戶看不出廣告的影子，卻又產(chǎn)生購買欲望。軟文營(yíng)銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因?yàn)槟艽騽?dòng)人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。
一.標(biāo)題很重要
“題好一半文”這句話好像從小學(xué)就被老師多次強(qiáng)調(diào)，故而，在軟文中可以適當(dāng)?shù)淖鰳?biāo)題黨，但不可太過跳脫。起標(biāo)題，可以看你具體是什么產(chǎn)品。如果是淘寶、微商之類，則可選擇直接相關(guān)點(diǎn)，或者產(chǎn)品特色。
例：《半個(gè)個(gè)月瘦身10斤，秘密公開》(瘦身類產(chǎn)品)
《打得火熱的男女也不會(huì)出汗，因?yàn)橛蠿X冷氣機(jī)》(冷風(fēng)機(jī)廣告）
軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)應(yīng)盡量簡(jiǎn)短，這簡(jiǎn)短在通俗明了的前提下，若用戶對(duì)軟文標(biāo)題都云里霧里，那么產(chǎn)生興趣的可能性就會(huì)很低。
二.排版要美觀
文章的排版不可馬虎，需要做到基本的上下連貫，好在每一段話題上標(biāo)注小標(biāo)題，從而吐出文章的重點(diǎn)，讓人看起來一目了然。而且，圖文并茂的文章更容易受到搜索引擎及閱讀者的青睞，所以，充分的利用好配圖會(huì)讓你的軟文大大加分。
三.你的用戶群
首先你要知道你的產(chǎn)品是面向哪類用戶，如果是青少年，則可用故事去吸引;如果是上班人士，則可用經(jīng)驗(yàn)之談;如果是篇專業(yè)性的，則可用干貨類;如果是中老年，則可用育兒、養(yǎng)生等……當(dāng)然小初也只是大概說說，具體的劃分要看你自己的產(chǎn)品。
與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)百度霸屏推廣的效果相比，軟文是一種低成本的推廣方式。特別是目前軟文行業(yè)的特殊性，讓整個(gè)行業(yè)陷入了大大價(jià)格戰(zhàn)的紅海市場(chǎng)。想要完成一篇的軟文，你需要先找好以下幾點(diǎn)：
1)產(chǎn)品賣點(diǎn)，你想通過軟文重點(diǎn)包裝的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。
2)軟文主題，根據(jù)目標(biāo)人群，找到戳人心的“痛點(diǎn)”、“high點(diǎn)”、“娛樂點(diǎn)”的同時(shí)能夠完成對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的包裝的主題。
3)內(nèi)容素材，根據(jù)主題多維度的進(jìn)行素材收錄
標(biāo)簽：烏魯木齊
林芝
鹽城
東營(yíng)
九江
