春節(jié)之前已經(jīng)在精英會分享過抖音的運營方法，之前咨詢的那個學(xué)員，賬號粉絲也從5W漲到了20W，截止目前他所有的賬號粉絲數(shù)加起來也有200多W了。年后一直沒有復(fù)工，期間不斷收到咨詢，很多粉絲包括學(xué)員都希望學(xué)一學(xué)抖音的玩法，畢竟在疫情期間，很多賬號都在短時間有了很大增長，但是大家都是統(tǒng)一的問題：“想做，但不知道怎么開始”。本質(zhì)還是面對新平臺新領(lǐng)域不知道如何下手，如何切入。

但我們的抖音課程一直沒有上線，方法也是零散的分享，我們只是覺得一門課程的上線必須嚴(yán)謹(jǐn)，一定是要在科學(xué)、系統(tǒng)地分析海量的平民賬號的基礎(chǔ)上編輯課程內(nèi)容，像很多培訓(xùn)一樣，把某幾個爆款作品爆款賬號拿出來就能講一個月，遇到學(xué)員作品但凡上個幾萬贊就敢拿出來當(dāng)成功案例再講一個月，這種還是算了，違背了我們的初衷和價值。

但盛情難卻，大家有這個需求，我們還是要滿足的，只是付費課程就暫且不要想了。就先以免費的滋養(yǎng)一下吧，具體到操作有問題的話找我或者老師都可以。

好，言歸正傳，今天大概以開篇那個學(xué)員的賬號為范本，說一下此類（注意是此類）抖音賬號，對于新手而言該怎么切入。以及抖音它的推薦機(jī)制（很多人都知道，但還是講一講），希望能給大家一定幫助。這個方法是我們很多精英會成員在做的，受眾為職場領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉，不會大爆，但是很穩(wěn)定，大家可以充分參考。

第一部分：抖音從0到1的方法論

作為一個新手進(jìn)入抖音時，做的事情大致可以分為四步。

一 找準(zhǔn)對標(biāo)競品

首先，不要碰自己不行的領(lǐng)域。如果你深思熟慮非進(jìn)不可，最快的方法，就是模仿業(yè)內(nèi)頂級KOL的共同點。這一點是很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者必須要知道的，在很多領(lǐng)域也共通。原因很簡單：

“活下來最重要。在做抖音的過程中，也是這樣。”

我們操作過的賬號大部分是職場類的，在做第一個賬號的時候，這類賬號的天然缺陷就表現(xiàn)出來：增長疲軟。我們也一度很無奈，因為作為一個工作狂，平時很少刷抖音，知識類IP的增長天然就沒有搞笑類、顏值類快速，那怎么做呢？

答案就是模仿目標(biāo)IP。當(dāng)時我們大概花了3天左右的時間，只為研究誰是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的超越的目標(biāo)IP。第一步就是，明確自己的定位。這一點無論什么培訓(xùn)都在講，重要性不言而喻。

抖音大號那么多，但其中有相當(dāng)大一部分是搞笑/顏值/神反轉(zhuǎn)的。在開始我們就明確了，這種賬號不是我們的主要學(xué)習(xí)對象。因為我們的目標(biāo)受眾是職場人，他們想成長、想升職、未來還要依托這些人為原意學(xué)習(xí)的知識付費。因此我們的關(guān)注點就放在了知識類的頭部IP。

二 確定對標(biāo)賬號的數(shù)據(jù)指標(biāo)

“忌不動和亂動”

是我們一直向?qū)W員傳遞的一個理念。萬事萬物一定是有方法的，沒有具體數(shù)據(jù)指標(biāo)是不能客觀科學(xué)分析目標(biāo)的。其實剛開始我們也是摸索，在懵懂中逐漸確立了2個重要指標(biāo)。一個是粉絲量大于50萬，二是這個賬號單作品漲粉穩(wěn)定。

這兩個指標(biāo)前者是說明該賬號運營良好，粉絲達(dá)到一定量級；后者能說明運營效率高。就比如，同樣是100萬粉，A賬號有100個作品，而B賬號只有30個，學(xué)習(xí)哪個不言而喻。

三 通過靠譜的方式找到符合指標(biāo)的賬號

1跟懂行的人請教

我們做到了現(xiàn)在的程度，自然結(jié)識了很多專業(yè)的業(yè)內(nèi)人士。這是我們找對標(biāo)賬號的第一個來源。當(dāng)然作為新手，沒有也沒關(guān)系，因為可以自己找。

2利用X榜、tXXXXa等第三方平臺查詢

只要用心，有耐心，沒有第一步，還是可以找到很多優(yōu)質(zhì)賬號的。甚至你也可以百度搜索“抖音大v”等關(guān)鍵詞，也會找到很多具有鮮明特點的大號。

3直接在抖音搜索

包括用戶欄、視頻欄，能找到各種知識類但作品形式不同的大號。

經(jīng)過這三步，基本上80%的頭部賬號都進(jìn)入你的視野了。多說一句，一定要用這三種方法，盡可能多地去找，反正我們最少會找到100個。因為如果你只找了10個，各種因素排除下來，很可能并沒有你最適合模仿的那個。

四 篩選對標(biāo)賬號

找到了這么多賬號，我們怎么知道自己該對標(biāo)哪個呢？

1在其他平臺已經(jīng)成熟的KOL，慎重選擇。

因為這類賬號，在其他平臺比如微博，已經(jīng)有了多年耕耘的影響力，他們?nèi)腭v抖音天然自帶流量和影響力，如果學(xué)習(xí)這類賬號，很可能會出現(xiàn)問題。

就像某些明星入駐抖音，隨便拍個視頻都有十幾萬點贊，你如果學(xué)他的視頻就沒有任何價值。相反，有很多你從來沒見過、沒聽過但粉絲量卻很多的賬號，恰恰可能才是你應(yīng)該的對標(biāo)。

2待篩選目標(biāo)太多的時候，必須將其分類，并且分析具體指標(biāo)。

比如知識類有單人講話類、PPT類、小劇場類。

現(xiàn)在的情況就是，小劇場類最熱門，因為添加了搞笑等因素；單人講話類其次，PPT類幾乎沒有了。那么在這樣的情況下，學(xué)習(xí)的重點就是前兩者。

第二部分：對標(biāo)分析

找到了對標(biāo)賬號只是第一步，下面才進(jìn)入重點。

對標(biāo)賬號的拆分和學(xué)習(xí)是更加重要的。尤其在分析的時候，拆解的維度一定要清晰科學(xué)，包括選題、腳本、拍攝、剪輯、報紙、標(biāo)題、留言等，缺一不可。不科學(xué)地了解別人做的好的原因，自己怎么能做好呢？

很多新手在分析對標(biāo)視頻的時候都是依靠直覺，或者說個人感覺。這其實是一種偷懶的做法，我們本地有一句話叫

“人哄地皮，地皮哄肚皮”

該認(rèn)真的地方不認(rèn)真，最后是竹籃打水。

研究一個賬號的時候，一定要把這些板塊都拆分清楚挨個分析。因為從學(xué)習(xí)角度看，我們要的是具體化、數(shù)據(jù)化、可模仿的結(jié)果，這樣對于新手來講作品才更有體系化的成功概率。如果單單以一句“PAPI醬的視頻是言辭犀利又風(fēng)趣幽默地吐槽周圍的人和事”來概括，那模仿出來的結(jié)果一定好不到哪去。

舉個例子，我們最早拆分過一個賬號，這個賬號我們在全網(wǎng)各大平臺都找過，并沒有，所以應(yīng)該是抖音的原生號。他作品的平均點贊只有1萬多，爆款也只有20多，但粉絲量在200多，作品主要都是由老板和員工2個形象組成，每期作品都是2人對話，引出一個職場道理。

對于這個賬號，我們拆解了腳本、拍攝、bgm、包裝等幾個部分。腳本方面，我們下載了作品，邊看邊統(tǒng)計它的選題、字?jǐn)?shù)、結(jié)構(gòu)。之后我們發(fā)現(xiàn)了它腳本吸引人的點。其中有幾個地方引起了我們的關(guān)注，一是作品通篇都在講故事，而不是小劇場說教；二是故事都特別接地氣，例子通俗易懂，我們平常都能遇到；三是老板應(yīng)該是本色出演，表演真實自然，不會讓人覺得是在表演。而且在作品的最后，都會巧妙地引導(dǎo)用戶點贊。

第二步，分析對標(biāo)賬號的選題

分析完賬號的共通點之后，下一步要做的，就是分析他爆款作品的選題，有什么特別之處。

同樣的拍攝手法、同樣的演員、同樣的場景，作品的數(shù)據(jù)天差地別。原因在于什么，就是選題。好的選題，一定是能夠事半功倍的。

而且，好的選題，也是有規(guī)律的。并不都是靠

“一激靈”

想出來的。比如我們總結(jié)對標(biāo)賬號的爆款視頻，發(fā)現(xiàn)“強(qiáng)調(diào)員工自己多動腦子”的視頻更容易爆；而另外一個人設(shè)相反以員工為核心的賬號，則是在“加班升職加薪”問題上和老板沖突更容易爆。

你看，這些點可能是很普通，也是我們站在當(dāng)事人視角的時候會感同身受的東西，但是如果讓你去想，是想不出來幾個的。但是好在有這么多優(yōu)秀的爆款視頻可以讓你參考，就能讓我們從市場驗證后的選題中做文章。

這里特別提醒2點：

一是當(dāng)你始終不明確自己該走哪個方向時，就把糾結(jié)的幾種方向（也就是幾類不同的對標(biāo)賬號）同步做，不要輕易抹殺任何一種成功潛力高的路。同時進(jìn)行，同時測試。一來可以同步了解自己的哪類作品數(shù)據(jù)高低，二來如果有一個爆了，其他幾個也可以連帶。

二是指標(biāo)分析一定要實體化，并不是要求打印出來，而是不能流于表面流于形式，要不斷記錄完善，形成自己完整科學(xué)地記錄表格。

第三步，記得驗證

理論要在實踐的驗證下才有意義。及時復(fù)盤，總結(jié)分析，完善改正。優(yōu)秀的地方放大，缺陷的地方完善改正或避免，一旦驗證ok，馬上大規(guī)?？焖俪鲎髌?；如果驗證不OK，及時更正或?qū)ふ倚碌姆椒ā＿@個過程其實就是快速試錯的過程，雖然是模仿，但依舊要求你頭腦清晰，執(zhí)行力強(qiáng)，才能保證不浪費時間，快速試錯，找到自己的路。

首先，為減少不確定變量，建議先做對標(biāo)賬號爆款的同類選題

一開始就做自己的想法，放在某寶創(chuàng)業(yè)我們都是不建議的。因為你的想法好不好我不知道，我知道別人既然這樣爆了就一定有它的原因。

因為，如果一開始就按自己的想法做選題，如果數(shù)據(jù)不好，我們是不太好判斷是選題的問題還是別的。這就像你覺得小姐姐穿衣服好看的作品爆了，是因為她的顏值，你覺得她穿什么都好看，結(jié)果你給她加了一件大衣和帽子，結(jié)果數(shù)據(jù)不好，這就引出一個問題：她的顏值并沒有變化，只是穿搭變了，那是大衣和帽子的問題，還是大衣和帽子和原來的搭配不搭。

所以你在試的時候，一定先按她最原先的樣子做，出了數(shù)據(jù)再優(yōu)化?？傊铋_始的幾個作品，一定要無限約等于對標(biāo)的作品，無論是拍攝手法、演員狀態(tài)、選題、背景、音樂、結(jié)構(gòu)等，這樣堅持10個作品，就能從數(shù)據(jù)中得到結(jié)果了。

第二，方法一旦驗證OK，立馬大膽選題創(chuàng)新，升級你的作品。

包括之前講的幾個部分，都要進(jìn)行創(chuàng)新，然后再次驗證，如果驗證OK，就可以完全拋開對標(biāo)，做自己的內(nèi)容了。

第三，對于新手來講，抖音的運營是冷啟動的，因此穩(wěn)是第一原則。

前面講到的所有內(nèi)容，無論是模仿對標(biāo)還是前幾個作品的方法，都是為了保證和那些同樣是不自帶影響力冷啟動爆火的賬號有相同的條件。這些條件具體就是抖音的幾個耳熟能詳?shù)臄?shù)據(jù)：點贊、互動、完播率等。那如何提高這些相應(yīng)的數(shù)據(jù)呢，馬上開始。但我還是想說，作品的關(guān)鍵，還是選題和腳本。

1想做好選題，必須清楚抖音的用戶是一些什么樣的人。

或者說，你的抖音用戶是一些什么樣的人。如果實在有同學(xué)說，叔，我就不懂，我就不清楚，我根本不知道怎么給出我的用戶畫像（確實有同學(xué)不懂），在這樣的條件下，同類賬號做出來的爆款選題，就是你的寶庫。這類選題已經(jīng)經(jīng)過了市場和粉絲的檢驗，所以如果你有新的改進(jìn)想法或者闡述角度，這類選題仍然值得做。很多選題粉絲是想要反復(fù)觀看不同角度的，比如一些具有爭議性的或者一些特殊屬性的。之前我們有個選題是要不要打聽同事的工資，我們認(rèn)為核心點是不要，但有很多可以對粉絲講的話，于是嘗試了一下，結(jié)果獲得了10w+的點贊，還不錯。

2另外，同領(lǐng)域的公眾號、知乎、微博等平臺的熱門話題，是用戶關(guān)注的痛點內(nèi)容的實時提現(xiàn)，這個是一定不能放過的。

在我們的寫作課程當(dāng)中有專門的一節(jié)就是講選題，就是講在你不是一個每天才思泉涌能夠無限迸發(fā)靈感的新人階段，熱點是最好寫的。放在抖音，由于內(nèi)容垂直度的原因，我們需要將熱點更加精細(xì)化，精細(xì)化到同行同領(lǐng)域熱點。即便關(guān)注度可能沒那么高，但它一定是某群人關(guān)注的焦點。

最后，推陳出新。

當(dāng)你走完前面幾步，認(rèn)真嚴(yán)格地執(zhí)行幾個月，通常你的粉絲量已經(jīng)在40-100萬了，這個時候你已經(jīng)是一個垂直度較高的賬號。但是客觀方面其實已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期；而主觀方面可能你也并不滿足，無論是從粉絲量還是變現(xiàn)角度，這個時候你想突破，想比對標(biāo)做的更好，就必須有自己的創(chuàng)新意識，才能更上一層樓，達(dá)到更高的層級。

試想一下，如果你一直學(xué)習(xí)某個賬號，最好的結(jié)果就是做到和他差不多，超越甚至跨越的可能性并不大，同質(zhì)化太嚴(yán)重。

但這里所講的創(chuàng)新，并不是要求多么翻天覆地的變化，有的賬號可能現(xiàn)在的作品和早期或初創(chuàng)期的作品不同，但并不是一下產(chǎn)生的變化。而是在不斷吸收粉絲的建議、不斷改進(jìn)的過程中逐步找到自己不同于同行的點并逐步完善建立自己的體系的。

因此，在執(zhí)行創(chuàng)新的時候，甚至要慎之又慎，以微創(chuàng)新開始。以粉絲的意見為基礎(chǔ)，尋找自己身上不同于同類賬號的點，可能是一個動作、一個眼神、一句臺詞、甚至是桌子上的一個擺件，都是可以與眾不同的點，這個點的選擇要謹(jǐn)慎，要及時驗證，要看粉絲反饋，一旦驗證OK，就要不斷放大、強(qiáng)化、重復(fù)。

其實這里和我們講的記憶點差不多，而記憶點是一開始就要植入的，因為篇幅原因，今天就不再細(xì)講。

創(chuàng)新的前提還是用戶，我們所做的一切工作都是為了用戶，迎合用戶，甚至引領(lǐng)用戶。當(dāng)你足夠了解你的粉絲，你就知道他們對你的需求點在哪里，也就能更好的抓住和放大。

了解用戶，你會知道用戶每天并不是只會看一種視頻，他們會看知識類的，也會看娛樂搞笑類的，那么作為運營者，也是需要了解用戶喜歡的其他類型的視頻，又是什么選題。千萬不能說我做知識類，那我其他就一點也不關(guān)心。這種方法過于狹隘，相反及時獲取了解熱門的其他內(nèi)容，更有助于了解用戶，做好選題，做出好作品。

到這里，從0開始的抖音運營方法論就告一段落了。作為我個人其實是非常想寫的非常全面的，但是一來那會將篇幅拉到論文的長度級別；二來，也不會有幾個人能耐心看完。畢竟成功是炫目的，但學(xué)習(xí)是枯燥的。我及同事也將傾盡所能，盡快推出抖音的課程。

最后，我們還是講一下大家比較關(guān)注的抖音推薦機(jī)制。

頭條系的產(chǎn)品，推薦機(jī)制大同小異，簡單來說就是先把你的作品推薦給一部分用戶，動態(tài)算法根據(jù)該作品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)給出加權(quán)得分，決定是否將作品推到下一個流量池。這其中還有一些復(fù)雜的操作，比如作品的視頻數(shù)據(jù)（清晰度、畫面內(nèi)容）和內(nèi)容數(shù)據(jù)（是否重復(fù)、正能量）檢測、首次推送流量池的精準(zhǔn)程度（決定是否給二次推薦）、還有停止推薦機(jī)制、舊作品推薦機(jī)制等等。

在各項指標(biāo)中，完播率是一個很多培訓(xùn)都會拿來做文章的點。比如將標(biāo)題55個字都寫滿，根據(jù)人的閱讀速度視頻將播放到6-7秒，因此可以將視頻做到7秒內(nèi)可以提高完播率。我想說的是，抖音的機(jī)制是非常完善的，如果最核心的內(nèi)容做不好，內(nèi)容不吸引人或者太水，從數(shù)據(jù)來看，僅有完播率，互動、點贊等數(shù)據(jù)很差也是不行的，這點小伎倆不是長久之計。

關(guān)于如何提高推薦，我們也是一路摸索，分享一個思維：

就像完播率，完播率的首要因素還是選題，這里有一個我們貫徹始終的核心思想是，一定要將這些指標(biāo)融入到作品中。什么意思呢？完播率客觀原因可以是粉絲在看標(biāo)題的時候無意中作品完播了，主觀原因是粉絲看到這個選題他感興趣，因此而主動看完的。

那么你在完成完播率這個指標(biāo)的時候，就不能僅在一個角度下手，或者說就不能因為懶惰而選擇自認(rèn)為好操作的那個方面，而忽視反而更重要的另一面。

關(guān)于具體的視頻長度、文案撰寫、點贊引導(dǎo)、評論引導(dǎo)、標(biāo)題撰寫，篇幅有限就先不談了；而且不同類型的賬號的作品，在創(chuàng)作的時候也是不一樣的。就像顏值類的換裝視頻可能十幾秒就能達(dá)到百萬點贊，但我不能以這種類型的作品數(shù)據(jù)教你做美食評測的。

幾句心里話：

一是要堅持。不管是從長遠(yuǎn)考慮還是堅持本身的意義，堅持是必須要做到的。如果你是一個容易放棄的人，那我不建議你開始，甚至不建議你在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，就拿抖音賬號為例，很多腰部賬號并不是靠爆款視頻做起來的，就是靠那一個個點贊只有幾萬甚至幾千的視頻累積起來的。

所以不要覺得一個月沒有到幾萬就是失敗，市面上很多人販賣焦慮，我還是那句話，成功是耀眼的，這誰都看得見；但學(xué)習(xí)是枯燥的，沒幾個人能看見。小到抖音，大到創(chuàng)業(yè)，其實就是一個不斷試錯、堅持、直到找到自己那條路的過程，這個過程里失敗是再稀松平常不過的了。人生的成長不亦是如此么。對自己有信心，對時間有信心一些。

二是執(zhí)行力。光靠執(zhí)行力，其實就可以跑贏大部分人。不用想著我要出一個多么多么完美的作品，一下爆火。抖音雖火，可那個終究是小概率事件。因此能不能在方法論已經(jīng)驗證OK的基礎(chǔ)上，持續(xù)、穩(wěn)定地輸出質(zhì)量穩(wěn)定的內(nèi)容，就是你的保命線。剩下的就是運氣，可能哪天算法算到你頭上，各項指標(biāo)機(jī)緣巧合，或者莫名踩中看官的哪個點，作品爆火，百萬點贊。

但這一切，都是建立在你持續(xù)穩(wěn)定輸出作品的基礎(chǔ)上。我們的幾個賬號，包括很多抖音靠上百萬點贊爆火的視頻，都有這么一種情況：持續(xù)輸出了幾十上百個作品一直點贊不高，但某天某一個作品的點贊突然就達(dá)到了十倍的點贊量，然后把賬號帶上更高的層級。

三是勤奮。條件允許的話，質(zhì)量能保證的話，發(fā)作品頻率可以高一些。就我們的職場賬號而言，前期單個作品點贊量一直比不過對標(biāo)賬號，但是我們的發(fā)布頻率是對方的2倍，所以后期賬號的數(shù)據(jù)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對標(biāo)賬號。

最后就是多關(guān)注抖音的官方動態(tài)，多觀察別人的運營方法和作品，多學(xué)習(xí)。歪門邪道少干，沒有哪個平臺喜歡投機(jī)取巧的人，而且就投入回報比來講，歪門邪道也不值得做。投入額資金和擔(dān)心，最后收獲一場空和失敗，對大部分的新手，還是一種打擊。