直抖音平臺(tái)在直播間全面禁止第三方平臺(tái)后，近期有90%以上的抖音爆款產(chǎn)品都是來(lái)自于抖音小店，所以，小店的帶貨能力，不容小覷！

今天這篇文章就來(lái)跟大家分享一下，我們從一些做的比較成功的小店中得到的抖音小店運(yùn)營(yíng)技巧：

將自播做到極致

講到抖音小店的自播，不得不提到的就是蘇寧易購(gòu)：

7月30日，蘇寧易購(gòu)官宣與抖音電商達(dá)成深度合作，將全量商品入駐抖音小店，并開(kāi)放給抖音平臺(tái)的電商主播帶貨以來(lái)，自此以后，蘇寧易購(gòu)在抖音上的直播操作可以說(shuō)是開(kāi)了掛一般，連續(xù)4個(gè)月位列抖音品牌旗艦店預(yù)估銷(xiāo)售額第一的位置。

并且蘇寧邀請(qǐng)眾多明星共同為用戶(hù)甄選好物，比如賈乃亮、、張藝興、歐豪、張萌、彭昱暢等等，它通過(guò)“明星+好物+好價(jià)”的方式，為直播間做全效的的導(dǎo)流。

除了蘇寧易購(gòu)以外，還有“羅拉密碼優(yōu)品”也同樣是以自播為主的典型的抖音小店的案例。

建立矩陣運(yùn)營(yíng)+紅人分銷(xiāo)

@酒仙網(wǎng)拉飛哥是酒仙網(wǎng)的合伙人，他率先在抖音祭出的一張王牌，建立多個(gè)抖音賬號(hào)，背靠酒仙網(wǎng)的供應(yīng)鏈支持和價(jià)格、庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)，都已經(jīng)開(kāi)始在抖音投入常態(tài)直播。

當(dāng)然，自建矩陣只是一方面，另一方面，作為解決了小店掛品牌酒類(lèi)資質(zhì)的店鋪，無(wú)論是明星，還是KOL，都可選擇與酒仙網(wǎng)合作來(lái)賣(mài)酒。

因此，我們看到，包括：羅永浩、李誕、潘長(zhǎng)江、曾志偉、胡海泉，于震等明星、名人，都成為了酒仙網(wǎng)抖音“分銷(xiāo)體系”里的重要成員，在酒仙網(wǎng)自營(yíng)主播生態(tài)外，組建起了一支“星光熠熠”的帶貨隊(duì)伍。

紅人分銷(xiāo)

通過(guò)紅人分銷(xiāo)的形式，實(shí)現(xiàn)店鋪的高銷(xiāo)，比如在過(guò)去的30日里，共計(jì)有5000多名主播關(guān)聯(lián)為“周黑鴨食品旗艦店”帶貨，關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次高達(dá)到3.3萬(wàn)場(chǎng)。從直播平均傭金率來(lái)看，大概都在10%以上。

實(shí)際上，早在4月起，周黑鴨便在抖音官方的支持下，邀約大量直播達(dá)人在抖音上開(kāi)播帶貨，以實(shí)現(xiàn)疫后企業(yè)自救。

在此之后，直播也成為了周黑鴨的重要銷(xiāo)售渠道之一，光抖音平臺(tái)，周黑鴨食品旗艦店的累計(jì)銷(xiāo)售額就突破了4500萬(wàn)，這對(duì)于均客單價(jià)在50元以?xún)?nèi)的食品企業(yè)而言，銷(xiāo)售額并不低。

編輯：巴郡獲客傳媒

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