淘寶越來(lái)越商業(yè)化，鉆展、超級(jí)賣霸、直通車等等各種高額的廣告費(fèi)讓很多的中小賣家皮包空空，很多人都感嘆：以前沒(méi)錢就去淘寶開(kāi)店的策略再也行不通了。但是，淘寶上的官方活動(dòng)那么多，為什么偏要去做昂貴的付費(fèi)推廣呢？況且直通車之類的付費(fèi)推廣是需要技巧的，對(duì)于那些新手來(lái)說(shuō)，掌握技巧也是需要一定的時(shí)間。淘寶推廣的小編認(rèn)為如果你是一個(gè)新手，如果你還沒(méi)掌握推廣技巧，那么就從官方活動(dòng)開(kāi)始推廣吧。

     今天，小編就要給你講述一個(gè)利用官方活動(dòng)推廣快速升鉆的淘寶新賣家的故事。希望你可以從中得到某些啟迪。

    東東：您剛開(kāi)始是怎么樣進(jìn)入淘寶的？    boss_jp: 當(dāng)時(shí)是06年，剛接觸淘寶，準(zhǔn)備在淘寶上買東西的，結(jié)果東西沒(méi)買成，陰錯(cuò)陽(yáng)差地成了賣家，當(dāng)時(shí)想要跟那個(gè)賣家買內(nèi)衣，聊了一會(huì)，自己也想在淘寶上開(kāi)個(gè)店，我想直接從那個(gè)賣家那里進(jìn)貨，那個(gè)賣家說(shuō)自己是小店，不批發(fā)，把她進(jìn)貨的上家的網(wǎng)址給了我。于是，我便開(kāi)始了我的淘寶生涯，后來(lái)跟那個(gè)賣家沒(méi)聯(lián)系了，我現(xiàn)在都不記得那位領(lǐng)我走上淘寶路的賣家是誰(shuí)了，挺感激她的。 

    東東：那您感覺(jué)那時(shí)候的做淘寶跟現(xiàn)在做淘寶有什么區(qū)別？    boss_jp: 當(dāng)時(shí)不太會(huì)做，其實(shí)當(dāng)時(shí)06年做淘寶的時(shí)候是另一個(gè)店，現(xiàn)在交給別人打理了。自己現(xiàn)在做的這個(gè)店是10年年初才開(kāi)始做的。06年做淘寶時(shí)，有點(diǎn)初生牛犢不怕虎的精神，當(dāng)時(shí)根本不懂得推廣，就整天泡論壇寫帖子，幾乎所有的顧客都是從各大論壇過(guò)來(lái)的，很大一部分人都沒(méi)有支付寶，都是銀行直接匯款的。其實(shí)現(xiàn)在想想，很感謝這些朋友，那么信任我?，F(xiàn)在覺(jué)得淘寶的買家精明了，賣家更精明了，如果不懂得推廣，是慢慢會(huì)被淘汰的。所以，也不斷地逼迫自己學(xué)習(xí)推廣。     

    東東：那您現(xiàn)在的這個(gè)店是怎么做推廣的？    boss_jp: 現(xiàn)在主要是淘客和直通車這塊，還有參加一些淘寶官方和機(jī)構(gòu)說(shuō)的活動(dòng)。基本上費(fèi)用上來(lái)說(shuō)，不大，這個(gè)店畢竟等級(jí)比較低，商品利潤(rùn)也有限，不適合做大規(guī)模的推廣。只是讓更多的買家通過(guò)淘寶官方的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)了解我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在的這個(gè)店是漸漸從內(nèi)衣店轉(zhuǎn)成護(hù)膚品店。所以，我們需要做的前期推廣是讓更多的朋友了解我們的護(hù)膚理念以及產(chǎn)品的效果與優(yōu)勢(shì)，很多買家通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)知道我們店鋪，使用我們的產(chǎn)品之后，覺(jué)得效果好的，都會(huì)成為回頭客，還介紹朋友來(lái)購(gòu)買，忠實(shí)度相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較高的——以質(zhì)量求生存。 

    東東：對(duì)于淘客您有什么樣經(jīng)驗(yàn)跟我們分享一下？    boss_jp: 淘客這塊主要是傭金的設(shè)置，相對(duì)來(lái)說(shuō)，將店鋪的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行推廣，傭金設(shè)置按自己的接受能力，盡量高一些。這些設(shè)置完了并不等于結(jié)束了，最重要的還要讓淘客們找到你的推廣產(chǎn)品，找到你的店鋪。這就需要大量發(fā)帖，用你的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引淘客的注意，讓他們看到你的推廣產(chǎn)品，并愿意去為你做推廣。最直接的讓淘客找到的辦法就是去淘寶聯(lián)盟社區(qū)發(fā)帖，介紹你所推廣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)包括傭金比例，還有就是商品熱銷程度，第三點(diǎn)就是店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。所有淘客都愿意做一勞永逸的事情，如果你的產(chǎn)品受歡迎，他們稍做推廣就能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，對(duì)他們來(lái)說(shuō)則是輕松地賺取了這份傭金，何樂(lè)而不為。同樣地，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，淘客愿意推廣了，用他們的各種渠道與途徑，推廣就有機(jī)會(huì)成交。自己接下來(lái)要做的就是盡量豐富產(chǎn)品寶貝描述的內(nèi)容，讓買家看到寶貝描述就有購(gòu)買欲望。這將是個(gè)良性循環(huán)。 

    東東：是啊，我看到您剛才說(shuō)到推廣的時(shí)候說(shuō)“參加一些淘寶官方和機(jī)構(gòu)說(shuō)的活動(dòng)”是指的什么活動(dòng)？    boss_jp: 比如購(gòu)優(yōu)惠，天天特價(jià)等活動(dòng)，還有一些機(jī)構(gòu)說(shuō)的活動(dòng)。機(jī)構(gòu)說(shuō)是今年剛剛興起的一個(gè)快速有效的活動(dòng)區(qū)域，形式類似店鋪的掌柜說(shuō)，每個(gè)機(jī)構(gòu)說(shuō)都聚集了大量忠實(shí)粉絲，而這些粉絲每天定時(shí)進(jìn)入自己所收藏的機(jī)構(gòu)說(shuō)進(jìn)行查看優(yōu)惠活動(dòng)，就像很多人守聚劃算一樣。機(jī)構(gòu)說(shuō)的活動(dòng)有時(shí)會(huì)在手機(jī)淘寶的首頁(yè)進(jìn)行展示，這樣，就會(huì)給店鋪帶來(lái)大量的流量。將有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，產(chǎn)品帶來(lái)銷量，進(jìn)而帶來(lái)排名上的優(yōu)勢(shì)。而通過(guò)活動(dòng)積累了大量的顧客信息，而這些顧客極有可能日后成為店鋪的忠實(shí)買家。當(dāng)然，不排除一些只買便宜的活動(dòng)產(chǎn)品的顧客，只沖便宜來(lái)的。這部分顧客畢竟是少數(shù)，絕大部分買家都有一定的購(gòu)物依賴性，發(fā)現(xiàn)一家適合自己的店鋪，之后想買類似產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間想到的就是這家店鋪。隨著淘寶大環(huán)境的日益寬廣，很多買家反而不知如何選擇在哪家店鋪購(gòu)買，缺乏信任感與安全感。正因?yàn)槿绱?，買家們?cè)敢庠谑煜さ南矏?ài)的店鋪進(jìn)行購(gòu)物，心理上比較放松，不用擔(dān)心會(huì)買到不好的產(chǎn)品。因而，我們?cè)谧龌顒?dòng)的同時(shí)，需要嚴(yán)格把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，成為讓顧客滿意喜愛(ài)信任的店鋪，才能更好地留住顧客的心。 ######

    東東：您說(shuō)的這個(gè)方法很新鮮，能具體的說(shuō)一說(shuō)操作流程嗎？    boss_jp:好的，我自己長(zhǎng)期在食神組的機(jī)構(gòu)說(shuō)里報(bào)名參加活動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)門檻低，周期短，效果好：首先需要加入這些機(jī)構(gòu)說(shuō)的交流群，進(jìn)入交流群以后，會(huì)有專人指導(dǎo)，指導(dǎo)你如何報(bào)名，一般情況都是在這些機(jī)構(gòu)說(shuō)所開(kāi)的幫派里面跟帖報(bào)名，按照他們的要求，自己對(duì)想要報(bào)名的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，最好是選擇一些季節(jié)性熱銷產(chǎn)品，另外就是一些其他商家沒(méi)有的新奇特產(chǎn)品，進(jìn)行報(bào)名，價(jià)格上會(huì)有一定的要求，比如說(shuō)有的需要活動(dòng)價(jià)低于5折，或者3折，等等。按照要求，選擇最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)名。之后等待審核通知，機(jī)構(gòu)說(shuō)的審核周期相對(duì)比較短，一般3-5天就會(huì)有結(jié)果。這比官方的一些活動(dòng)更明朗，至少可以盡快知道自己是否通過(guò)活動(dòng)審核，如果沒(méi)通過(guò)，可以盡快報(bào)名下一期的活動(dòng)，不會(huì)耽誤，如果通過(guò)活動(dòng)審核，會(huì)有專人通知上活動(dòng)，并指導(dǎo)在活動(dòng)前需要對(duì)產(chǎn)品信息做哪些修改，活動(dòng)前需要做哪些準(zhǔn)備工作而這些機(jī)構(gòu)說(shuō)都有自己的培訓(xùn)部門，會(huì)定期做一些關(guān)于參加活動(dòng)的培訓(xùn)，比如關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)置，產(chǎn)品信息的完善等等。 

    東東：那就是說(shuō)，價(jià)格要有一定的空間？    boss_jp: 是的，價(jià)格上要有一定的空間，形式類似聚劃算和淘金幣的優(yōu)惠，但活動(dòng)門檻更低，也是完全免費(fèi)的，這對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，是個(gè)很好的積累銷量的機(jī)會(huì)。 

    東東：很好的方法，您剛才說(shuō)到您之前是做內(nèi)衣后來(lái)是轉(zhuǎn)型做化妝品的是出于什么樣的考慮的？    boss_jp: 可能是做一行厭一行了吧，正好認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友在做化妝品配方師，女孩子都愛(ài)美的，沒(méi)事就喜歡折騰那張臉。現(xiàn)在淘寶上DIY的護(hù)膚品也是很風(fēng)行的，跟朋友聊天時(shí)無(wú)意間提到這個(gè)。朋友說(shuō)，那些DIY的護(hù)膚品如果是自己手工做的話，衛(wèi)生條件上可能達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，我在這里不是抨擊那些手工店鋪啊。朋友說(shuō)，如果我也想做的話，他可以幫我調(diào)制配方，并幫我找一家可長(zhǎng)期合作的生產(chǎn)廠家。于是，就這樣趁熱打鐵做起來(lái)了DIY定制護(hù)膚品。朋友是配方師，他可以完全按照我的意愿來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行配方研發(fā)，市面上的護(hù)膚品太多了，各種功效的，可能從品牌效應(yīng)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，我讓朋友給我調(diào)制的配方，摒棄一切化學(xué)成分，哪怕成本再高，也不要用化學(xué)成分來(lái)代替，做純天然的產(chǎn)品，讓愛(ài)美女性的皮膚通過(guò)使用我們的產(chǎn)品，真正地恢復(fù)到健康平衡的狀態(tài)，而不是用一堆化學(xué)成分來(lái)欲蓋彌彰。很多用過(guò)我們產(chǎn)品的顧客，在使用過(guò)一段時(shí)間后，會(huì)繼續(xù)來(lái)購(gòu)物，成為回頭客。因?yàn)榧兲烊坏淖o(hù)膚品不會(huì)立刻見(jiàn)效，而是對(duì)皮膚進(jìn)行調(diào)理，讓皮膚慢慢恢復(fù)到自然的健康狀態(tài)。所以，他們用過(guò)一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)到它的優(yōu)點(diǎn)，就會(huì)再次購(gòu)物。我也結(jié)識(shí)了不少好朋友，他們幾乎將店鋪所有的產(chǎn)品都買回去，店鋪一出新品，他們都會(huì)第一時(shí)間來(lái)購(gòu)買。在這里，要感謝這些朋友的支持，有了你們的支持與信任，我會(huì)更加有信心將店鋪?zhàn)龊茫龈喔玫漠a(chǎn)品來(lái)回饋大家對(duì)我的信賴。 

    東東：有想法啊，那您的轉(zhuǎn)型其實(shí)在某種程度上來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于是重新在做一個(gè)新店，前期您是怎么來(lái)重新打造您的這個(gè)化妝品店的？    boss_jp: 是的，店鋪轉(zhuǎn)型就意味著之前積累的老顧客將會(huì)丟掉大半。好在，之前做的是女士?jī)?nèi)衣，現(xiàn)在做的是護(hù)膚品，都是為女性朋友服務(wù)的，買內(nèi)衣的顧客，也需要買護(hù)膚品嘛，呵呵?，F(xiàn)在店鋪的產(chǎn)品幾乎都是零利潤(rùn)在推廣，有時(shí)參加活動(dòng)，折扣過(guò)低的話，我們是虧本做的。前期主要是口碑營(yíng)銷，以及積累新的顧客資源。期間，對(duì)這些新注入的顧客資源進(jìn)行維護(hù)，同時(shí)，不斷積累顧客資源。做到，老顧客不拋棄不放棄，新顧客不怠慢。 

    東東：那您有什么好的經(jīng)驗(yàn)分享給很多想轉(zhuǎn)型的其他店鋪掌柜的，您認(rèn)為他們應(yīng)該注意那些問(wèn)題？    boss_jp: 店鋪轉(zhuǎn)型，其實(shí)能避免就避免，選好一個(gè)行業(yè)，就要堅(jiān)持做下去，有始有終。我這樣的，轉(zhuǎn)的幅度不大，畢竟都是做女性用品的，有互通性。如果跨度比較大的轉(zhuǎn)型，之前的顧客資源可能會(huì)完全丟失的情況?？梢宰龊脙牲c(diǎn)：一是老顧客的維護(hù)，除非你轉(zhuǎn)做比較冷門的行業(yè)，老顧客中沒(méi)有可發(fā)展的資源，那么，這種情況老顧客維護(hù)的效果就幾乎為零。比如說(shuō)你從男裝轉(zhuǎn)做女裝，或者從服裝轉(zhuǎn)做箱包，其實(shí)各行都有共通性。在你店鋪買過(guò)服裝的顧客，他也需要箱包嘛?？梢越o老顧客一些特別的優(yōu)惠，哪怕不賺錢，只要留住老顧客，總比花大量推廣費(fèi)用去找一個(gè)并不一定能留住的新顧客來(lái)的穩(wěn)妥。另外，建議不要一下子就立刻將之前的行業(yè)丟掉。有的老顧客比較執(zhí)著，我只買你店鋪原來(lái)的產(chǎn)品，現(xiàn)在的產(chǎn)品我暫時(shí)不需要。這種情況，你可以將原先的產(chǎn)品做優(yōu)惠活動(dòng)，只針對(duì)老顧客，然后將新轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品贈(zèng)送，或者以進(jìn)貨價(jià)的優(yōu)惠賣給老顧客。幫助老顧客去嘗試新的產(chǎn)品。二是，新顧客資源的積累。前期不要想著賺多少錢，畢竟對(duì)于這個(gè)行業(yè)你是新手，你需要摸索，而摸索是需要一定代價(jià)的。廣告費(fèi)用的投入，產(chǎn)品的大幅度優(yōu)惠。這就涉及到店鋪推廣了，關(guān)于推廣，之前有提到，就不再過(guò)多闡述了。 ######

     東東：相信您的這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)很多的掌柜有幫助，看見(jiàn)您多次提到要好好的維護(hù)老客戶，我想您應(yīng)該在老客戶的維護(hù)方面有很多好的經(jīng)驗(yàn)吧，可以結(jié)合您的具體的操作給我們分享一下嗎？    boss_jp: 將老顧客在好友列表中做好歸類，比如，多次購(gòu)買的老顧客放在一欄，購(gòu)買過(guò)幾次，但之間時(shí)間跨度比較大的顧客放在一欄，只買過(guò)一次的顧客放一欄。喜歡買店鋪中價(jià)位高的產(chǎn)品的顧客可以另做一欄。這些分類可以因人而異，不同的店鋪根據(jù)具體情況進(jìn)行分類。在加顧客為好友時(shí)，記得跟顧客說(shuō)一下，加他們?yōu)楹糜蚜?，以后店鋪?huì)有專門針對(duì)老顧客的優(yōu)惠，會(huì)用旺旺通知他們的。一來(lái)，讓顧客知道自己受重視，二來(lái)，也減少了中差評(píng)的幾率。顧客覺(jué)得自己受重視，且以后會(huì)有只專門為他開(kāi)設(shè)的優(yōu)惠，自然很期待，即使收到的產(chǎn)品出了什么問(wèn)題，也會(huì)主動(dòng)與賣家聯(lián)系，通過(guò)溝通來(lái)解決問(wèn)題。只要愿意溝通，就沒(méi)有解決不了的售后問(wèn)題。再來(lái)說(shuō)說(shuō)后面需要做的老顧客維護(hù)，定期在店鋪推出只針對(duì)老顧客的優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)行群發(fā)消息，因?yàn)橹凹永项櫩蜁r(shí)說(shuō)過(guò)有優(yōu)惠會(huì)用旺旺通知，所以群發(fā)優(yōu)惠信息，也當(dāng)然不會(huì)遭到他們的投訴了。不管老顧客對(duì)你推出的優(yōu)惠信息及活動(dòng)產(chǎn)品是否感興趣，至少，時(shí)不時(shí)地讓老顧客收到你的信息，讓他們知道你的存在。也許他們對(duì)你的優(yōu)惠信息不感興趣，但看到你發(fā)的信息，可能會(huì)到你店鋪去看下，也許看到其它的產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買欲望呢。當(dāng)然，不能總是給老顧客發(fā)優(yōu)惠信息，會(huì)讓他們產(chǎn)生疲勞感。逢年過(guò)節(jié)給老顧客發(fā)個(gè)問(wèn)候信息，或者偶爾發(fā)個(gè)小笑話之類的。另外，就是建老顧客的旺旺群，跟老顧客聊聊天，特別是做護(hù)膚品的，在群里跟大家探討一下護(hù)膚化妝的經(jīng)驗(yàn)等等。     

    東東：剛才你是說(shuō)您有幾個(gè)店鋪，我是想了解一下您對(duì)于目前的電子商務(wù)有什么看法？    boss_jp: 這個(gè)話題有點(diǎn)大，我選個(gè)局部作為側(cè)重點(diǎn)談一下吧。做淘寶的這五年中，也有情緒特別低落的時(shí)期，偶爾也會(huì)覺(jué)得很茫然。但隨著大環(huán)境的發(fā)展與時(shí)代的進(jìn)步，電子商務(wù)作為一種新的商業(yè)模式，滿足了絕大多數(shù)生活節(jié)奏較快的購(gòu)買人群的需要。這類人群，他們有較好的工作，較高的收入，但是最缺的就是時(shí)間，因而越來(lái)越多人選擇網(wǎng)購(gòu)，便捷而又極具時(shí)效性，一臺(tái)電腦，一張銀行卡，就能逛遍天下?？赡芤惶斓臅r(shí)間只能逛幾個(gè)實(shí)體店鋪，而在淘寶上，一天的時(shí)間能逛幾個(gè)地區(qū)的店鋪。而另一部分網(wǎng)購(gòu)群體，則是一些收入中下等的工薪階層和學(xué)生族，網(wǎng)購(gòu)的實(shí)惠，相信是大部分買家的感慨，而淘寶成為一種時(shí)尚，以最實(shí)惠的價(jià)格淘到最好的寶貝。這個(gè)時(shí)代的中流砥柱80后90后，逐漸成為網(wǎng)購(gòu)的主要人群，也有很多年齡較長(zhǎng)的顧客群漸漸加入網(wǎng)購(gòu)行列。當(dāng)網(wǎng)購(gòu)成為一種趨勢(shì)，對(duì)于賣家的要求也會(huì)越來(lái)越高。產(chǎn)品的特色，店鋪的特色，服務(wù)的特色，售后的特色。這些因素都將成為店鋪發(fā)展的制約條件。想將店鋪?zhàn)龊?，一定要有自己的特色，這也是我一直在研究的問(wèn)題，做出特色也是我最大的追求。 

    東東：對(duì)于目前的淘寶有了很多的規(guī)則變化，肯定會(huì)對(duì)賣家有很多的影響，您認(rèn)為應(yīng)該怎么樣的看待？    boss_jp: 是的，現(xiàn)在明顯感覺(jué)到自然流量的下降，推廣就顯得尤為重要了。無(wú)法改變事實(shí)，只能想辦法解決問(wèn)題。只能想更多的辦法來(lái)推廣，推廣真是門大學(xué)問(wèn)啊，需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地鉆研，在推廣方面，我還是名小學(xué)生，除了更好地推廣自己店鋪以外，還要遵守規(guī)則，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，不能報(bào)有僥幸心理，擦邊球不是容易打的。 

     東東：是的，要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，最后想了解一下：您做了這么多年的淘寶有什么感想或者總結(jié)？    boss_jp: 只想說(shuō)兩句話。一：沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣產(chǎn)品的人。這句話適用于售前和售后，不能只管賣出去，不管產(chǎn)品賣出去后可能出現(xiàn)問(wèn)題。有了這個(gè)信念，相信再難的環(huán)境都不會(huì)打倒你的。二：以質(zhì)量求生存。無(wú)論你多會(huì)賣產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，買家只買一次，不會(huì)來(lái)第二次的。何談可持續(xù)發(fā)展呢？！ 

    東東：您這個(gè)新店一年多的時(shí)間就做到了五鉆，認(rèn)為您成功的原因是什么？    boss_jp: 不能說(shuō)成功，離成功太遙遠(yuǎn)了。這個(gè)店一直處于半玩票的狀態(tài)，雖然我是全職，但對(duì)這個(gè)店一直沒(méi)怎么上心，我得自我批評(píng)一下，我建議剛開(kāi)店的賣家，最好是自己進(jìn)貨，一是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量可以把關(guān)，二是壓貨是壓力，其實(shí)也是種動(dòng)力。很多新開(kāi)店的賣家選擇代銷，當(dāng)然也有做代銷很成功的。但是代銷的結(jié)果要么爆發(fā)，要么滅亡。因?yàn)椴粔贺洠瑳](méi)壓力，賣不賣的出去沒(méi)什么影響，大不了浪費(fèi)點(diǎn)電費(fèi)嘛。所以，很多代銷的賣家守了幾天，覺(jué)得沒(méi)生意，就打退堂鼓了，關(guān)店走人。而如果自己進(jìn)了貨，沒(méi)生意，貨怎么辦啊，想辦法賣出去啊，之后就開(kāi)始研究怎樣推廣怎樣營(yíng)銷，賣出去了，有了成就感，就會(huì)增加信心。更加賣力地去研究，于是越賣越多，生意越來(lái)越好。 

    東東：您的意思就是：有壓力才有動(dòng)力，只要是堅(jiān)持淘寶路就會(huì)越走寬闊，是這樣嗎？    boss_jp: 是的，壓力與動(dòng)力是并存的，動(dòng)力戰(zhàn)勝壓力，道路就更寬廣，動(dòng)力被壓力淹沒(méi)，前途就無(wú)望。心態(tài)很重要，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)。

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