什么是品牌？ 品牌是一個(gè)名稱，一個(gè)概念，是一個(gè)表象和符號(hào)，他在消費(fèi)者心目中作為一種形象存在。品牌就好似一個(gè)人給人的整體感覺(jué)。 所以，品牌：就是一個(gè)名字+印象。 不要在乎其他的屬性，是否廣為人知，盈利與否，口碑如何，產(chǎn)品怎樣，這都不重要。品牌在商標(biāo)局注冊(cè)的當(dāng)天，它已經(jīng)是一個(gè)品牌，無(wú)論它未來(lái)做得好與否。我把這個(gè)叫做：誕生。 ------------------------------------------------------------------------ 品牌的力量是什么？ 其實(shí)品牌沒(méi)什么力量，就算有，也非常有限，它的不穩(wěn)定性很強(qiáng)。品牌被各種技能打敗的例子不在少數(shù)，品牌的力量   王老吉    VS    加多寶    渠道 營(yíng)銷(xiāo)品牌的力量   Ebay      VS    Taobao   營(yíng)銷(xiāo)品牌的力量   Google   VS    Baidu      政策品牌的力量   Nokia      VS    Apple      產(chǎn)品 （后者占據(jù)市場(chǎng)也成就品牌）品牌的力量   金山毒霸 VS    360         免費(fèi)等等，很多所謂的品牌幾乎一夜之間被殺或者默默消失，這些時(shí)候品牌并沒(méi)有體現(xiàn)出我們一直以為的那種力量。不得不對(duì)他懷疑，如果蘋(píng)果的標(biāo)志印在聯(lián)想的手機(jī)上你會(huì)買(mǎi)嗎？就算會(huì)你也會(huì)罵爹。如果蘋(píng)果的手機(jī)印上Atod你會(huì)買(mǎi)嗎？應(yīng)該會(huì)，你還會(huì)問(wèn)atod是什么牌子？是我隨便寫(xiě)出來(lái)的，并不存在。王老吉又怎樣？家喻戶曉又怎樣？不到1年，被加多寶打得落花流水。 當(dāng)然，品牌并非沒(méi)有力量，只是和我們所想的有些不一樣，我舉些例子愛(ài)馬仕：榮耀愛(ài)馬仕不是普通的奢侈品，也并不是價(jià)格或者身份地位那么簡(jiǎn)單，擁有愛(ài)馬仕很多時(shí)候被冠以一種時(shí)尚界的榮耀。可口可樂(lè)：貸款可口可樂(lè)CEO說(shuō)如果今天全球可口可樂(lè)工廠被一把火燒盡，明天銀行會(huì)排隊(duì)貸款給可口可樂(lè)。耐克：價(jià)格設(shè)計(jì)界有一種說(shuō)法，耐克一個(gè)勾，比蒙娜麗莎的畫(huà)還值錢(qián)。呵呵，這并不是我們所認(rèn)為品牌的力量，因?yàn)槲覀兛偘哑放频牧α繙\顯的和一種東西掛鉤：賺錢(qián)。就是溢價(jià)啊，賣(mài)貨啊什么的。當(dāng)然如果一定要切合我們身邊的品牌，我覺(jué)得品牌的力量就是：消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知印象，產(chǎn)生感性的，排他性的購(gòu)買(mǎi)行為。這就是我認(rèn)為品牌唯一的力量。不過(guò)這樣的銷(xiāo)售通常并不是品牌商全部的銷(xiāo)售，如果品牌商的銷(xiāo)售只靠這樣的行為，死定了。 ------------------------------------------------------------------------ 是什么力量成就那些龐大品牌？ 我的答案是“公司”。是公司的力量，也就是團(tuán)隊(duì)，說(shuō)白了就是人。想想：是不是任何品牌不可能注冊(cè)的時(shí)候就那么具有影響力？是不是任何品牌的成功都需要背后一支團(tuán)隊(duì)，可能團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)或者不久，但他總有成就這個(gè)品牌的做法和原因例如機(jī)會(huì)，時(shí)間，渠道，技術(shù)，金錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)等等。想想：如果現(xiàn)在把茵曼這個(gè)品牌給你做你確定能做得好嗎？如果茵曼這個(gè)品牌被剝奪了，方建華會(huì)倒下嗎？肯定不會(huì)，他能成就一個(gè)品牌，就能成就另一個(gè)品牌。想想：打敗蘋(píng)果手機(jī)第一代的是誰(shuí)？蘋(píng)果手機(jī)第二代！喬布斯未來(lái)讓蘋(píng)果手機(jī)薄1MM，全公司技術(shù)人員奮戰(zhàn)了一個(gè)月，當(dāng)然在中國(guó)的手機(jī)用戶一張貼膜輕松搞定了他這個(gè)努力。這只是想說(shuō)，成就蘋(píng)果品牌的是這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)，而不是品牌本身。想想：加多寶的團(tuán)隊(duì)，想想：茵曼的團(tuán)隊(duì)想想：每一個(gè)品牌背后強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。有了公司的力量，團(tuán)隊(duì)的力量，品牌才足夠強(qiáng)大，才有品牌的市場(chǎng)調(diào)查，定位，策劃，才有產(chǎn)品的理念，品牌的定位，才有了渠道，銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)，才有了技術(shù)，投資，才有了時(shí)間的沉淀，才有了品牌和品牌之間的戰(zhàn)役。所以，成就這些力量的是人，不是品牌。一幫什么樣的人決定會(huì)誕生什么樣的品牌。 ---------------------------------------------------------------------- 品牌作用  但是，品牌的作用不能否定，為什么？因?yàn)槠放剖且粋€(gè)載體。打個(gè)比方，品牌就是時(shí)空，團(tuán)隊(duì)就是事物，所有時(shí)空有了事物才有意義，但是事物必須要時(shí)空來(lái)存放，事物的形式?jīng)Q定了空間的意義，房間？山川？河流？歷史？星系？無(wú)窮大，如果你的團(tuán)隊(duì)有可能的話！所以，所有團(tuán)隊(duì)的力量都必須在載體里發(fā)揮出來(lái)，這就是為什么在商品社會(huì)，那么多的商品，那么多的商業(yè)行為，最后成就了品牌，而品牌又被品牌代替，而沒(méi)有成為其他東西。因?yàn)榉浇ㄈA沒(méi)有了茵曼，還會(huì)鑄就另外一個(gè)品牌，但記住，依然還是品牌。如果方建華不做品牌，只開(kāi)一個(gè)賣(mài)貨的店，那只代表兩件事情，1他會(huì)很苦很累，2他不是方建華。如果你立志做牛仔褲品牌，你最后可能成就LEE    李維斯如果你立志做牛仔褲，你只會(huì)開(kāi)一家工廠 所以，品牌只是承載你所有商業(yè)行為的一個(gè)必不可少的載體，至于你能把這個(gè)空間做成怎樣，就看你和你的團(tuán)隊(duì)想把這個(gè)空間做得怎樣，還有怎么做了。營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)？龐大的資金？穩(wěn)固的渠道？不滅的夢(mèng)想？充滿激情的青春？時(shí)間？我自己也在摸索。